2010年昆山城开项目营销思路.pdf

创生创生一个时代和它的精神一个时代和它的精神
【核【核·能量·能量·场·场】】
昆山城开项目营销思路
项目解读
Who am I
关键词②关键词③
一个充满想象力的开发商
在一个充满想象力的地方
开发的一个充满想象力的小户型社区
关键词①
关键词①:小户型社区
小户型成长之路
产品多样化
产品
第三代客群主流化
量身定做
第二代
全新开发
第一代
改造/补缺
客群
关键词①:小户型社区
小户型成长之路
地段项目规模产品形态配套物业管理
第一代成熟地段单体楼高层高底商
窄面宽外部配套普通管理
改造补缺
会所
第二代规模小平层产品
成熟地段底商酒店式服务
空中花园
全新开发商办用地外部配套
小体量酒店式服务
第三代开发区人性化社区配套
量身定做新市镇大社区复式创新商务服务
关键词①:小户型社区
典型案例
主力户型
第一代普陀沙田大厦——商住改办公 50㎡左右
烂尾改造
杨浦沙龙公寓——办公改公寓 43-53㎡
第二代浦东2335 23-35㎡
全新开发长宁新时空 41-55㎡
第三代闵行万科蚂蚁工房 47-51㎡
量身定做
普陀MINI创业港 42-179㎡
小户型成长趋势关键词①:小户型社区
客群主流化
第一代第三代
(被动) (主动)
产品完善化
从边缘产品,到主动创新/ 从被动产生,到主动迎合
小户型产品正在角色主流化
关键词①:小户型社区
如果有第四代小户型,那应该是我们
小户型→小户型社区

从[产品创新]到[社区形态的升级]
关键词①:小户型社区
小户型要独立
关键词①:小户型社区
类别体量卖点
SOHO 35-45 M 2+16 M 2露台++全装修+低总
(约1600套) 价
LOFT 2万方 25 M挑高豪华中庭大堂,玻璃幕外墙
HOTEL 6-8 M 2左右(无产权),私立卫生间、卧室,
(约900套) 、12 M 2左右中央围合大厅,会客
室,影音室,8-9户共享,围合成约100 M
2BOX(大产权),统一智能刷卡,统一呼叫
中心,POS机服务
时尚商业 、艺术型、个性化
地下车位约400个
配套下沉式广场、溜冰广场、攀岩广场、文化广场等
完全纯粹的小户型组合社区