公司销售管理办法.doc

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永州市新兴锌品有限责任公司
销售管理办法
一、销售任务:
(1)2011年度销售任务为400吨/人,基本任务300吨/。
(2)累计回款率不低于98%;计算公式为:累计回款率=本年度累计回款额/(上年末应收款+本年度销售额)×100%。
二、销售价格:
(1)、底价:根据市场变化,公司随时调整产品销售价格,并制定价格区间;对不同地区、不同客户实行差异价格策略,在价格区间内,由业务经理掌握报价;(2)、优惠价:公司对中间商让价,一次5吨以上让300元,一次10吨以上让500元;无业务费用的厂家也可以享受;实行优惠价单位,必须现款现货(或货到付清)。
(3)、报价原则:只能由负责销售副总或客户所属区域销售经理对外报价;公司对外报价一致,为底价上浮500-800元/吨。
三、工资与提成:
工资=基本工资+奖励工资+销售提成;
A:基本工资:试用期销售人员保底工资800元,试用期三个月;试用期后,考核合格转为正式员工,签定劳动合同,基本工资为1200元/月。
B:提成:新开发客户按200元/吨提成,一年以上老客户按100元/吨提成;C:奖励工资:超出底价部分销售回款,扣除开发费用、提成和税款(超出部分税负按20%计算)后,差额部分30%做为奖励工资;
D:销售员年工资总额超过80000元,公司不再报销差旅费用。四、货款风险防范:
1、自发货之日起,货款应在规定期限内回笼:汽车运输应该在10日之内回款,特殊客户经批准可以延长不超过10天;
2、建立货款回笼风险金:风险金最高为50000元/人,新入职员工缴纳货款风险金20000元;以后每月从提成、奖励工资中提取50%作为风险保证金,;在回款达到100%时返还。
五、费用:
A、差旅费报销标准:
(1)交通工具:乘坐火车超过6小时,均可购硬卧;汽车、火车硬座、硬卧或动车组、高铁(2等座或以下)等均实报;出租车原则上不报,特殊情况经公司批准可以报销;公交车不报。(2)经批准可以乘坐飞机,只能乘坐经济舱;不经批准,只能按硬卧报销。(3)出差期间,省级城市(沿海城市)住宿按180元/晚报销,其他按150元/晚报销;伙食费按40元/日报销。国外差旅费用另行规定。B、通讯费用:
销售经理包干报销通讯费100元/月;长期出差(指当月在外地出差超过20天),包干报销200元/月。
C、销售费用:
(1)客户开发费:自送样接触客户至稳定批量供货之间为开发期;在此期间,
可按客户类别支付开发费;先由销售经理拿出具体实施方案,公司批准后借款,并将实施进度及时汇报;支出前必须请示并得到明确指示后支付;回公司时应填写开发费用详细登记表,经审核批准报销相关费用。
(2)客户维护费:实现稳定批量供货后,公司根据回款量支付客户维护费,每吨不超过200元。
(3)费用支出必须经过公司批准;额度由销售部总经理统筹掌握使用,节约部分可以跨年度使用。销售过程中发生的所有费用(包括现金、招待费、餐饮娱乐、
00元以下年底拜访、领导拜访等)均由额度中支付;现金、汇款的费用,单笔5由业务经理掌握,500元以上必须经公司批准才能支付。
D、差旅费借款及报销程序:
(1)出差前填写出差申请单,注明任务目标、路线、日程和借款金额等;报经公司批准后,到财务部办理借款手续;单次借款不能超过3000元。(2)出差途中动态,必须及时短信或电话报告销售负责人;出差结束后,必须向销售负责人上交详细出差报告,五日内到财务部报销结清帐目;未结清的下次出差不予借款,从工资中扣还;超过15天未结清,视为自动放弃报销。六、奖罚制度:
贡献率计算:绝对贡献额=贡献额-贴现费;贡献额=平均单价×数量×回款率,
运费+差旅费+销售费用+工资福利+贴现费;贴现费=承兑汇费用总额;费用总额=
票总金额×%。
(1)累计回款率:年度累计回款率必须达到98%以上;累计回款率在98%以下,
5%以下,扣罚5000元。完成年度任务,而且回款达到98%扣罚2000元;回款9
的,奖励2000元;100%回款的,年终奖励5000元。
(2)年度销售冠军、亚军、季军,分别给予5000、3000、2000元奖励。(3)年度新发展5个以上新客户,并稳定批量(指月均5吨以上)供货;年终奖励2000元。
(4)年度绝对贡献额超过400万,年终奖励2000元;绝对贡献额超过600万,奖励6000元;绝对贡献额超过800万元,奖励12000元。
七、此管理办法由公司董事会研究制订实施,在实施过程中根据需要逐步修改完善;自2011年3月1日起实行;公司董事会拥有最终解释权。
永州市新兴锌品有限责任公司
2011年3月1日