公司销售管理办法.doc

公司销售管理办法.doc,以品种求发展,确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”,维护公司声誉,重视社会经济效益,生产优质的产品投放市场,满足社会需要是我公司产品的销售方针。,开发新产品,开拓市场,提高产品的市场竞争能力,沟通企业与社会,企业与用户的关系,提高经济效益,是我公司产品销售管理的目标。第二章市场预测1市场预测是经营决策的前提,对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况耍作全而的了解分析,并掌握下列各点:(1) 了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量,分析饱和程度。技术(2) 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率,分析开发新产品,开拓市场的新途径。(3) 了解用户对产品质虽的反映及技术要求,分析提高产品质量,增加品种,满足用户要求的可行性。(4) 了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况,分析产詁发展的新动向,做到知已知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。2预测国内各地区及外贸各占的销售比率,确定年销售量的总体计划。3收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报,外贸供求趋势,国外用户对产晶反映及信赖程度,确定对外市场开拓方针。第三章经营决策1根据公司中长期规划和生产能力状况,通过预测市场需求情况,进行全面综合分析,由销售部提出初步的年产品销售方案,报请总经理审査决策。2经过公司会议讨论,主管领导市定,确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工年度方针目标的依据。3主产品(焦炭、焦沫、焦粒)实行购货自提方式,价格随行就市,若有界议的,双方协商解决;副产品(中煤、煤泥等)实行价格招标形式进行销售。第四章产销平衡及签订合同1销售部根据公司全年生产大纲及近年来衡分配计划,对外签订产品销售合同,并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针,留有余地,信守合同,维护合同法规的严肃性。2执行价格政策,如需变更定价,报批手续由销售部负责,决定浮动价格,经主管领导批准。3销售部根据年度牛•产计划,销售合同,编制年度销售计划,根据市场供求形势编报季度和月度销售让划,于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。4参加各类订货会议,先外贸后内销,照顾老用户结交新用户,全面布点,扩大销售网,开拓新市场的原则,巩固发展用户关系。5建立和逐步完善销售档案,管理好用户合同。第五章编制产品发运计划,组织回笼资金1执行销售合同,必须严格按照合同供货期编制产品发运计划,做好预报铁路发运计划的工作。2产品销售均由销售部开具“产品发货通知单”、发票和托收单,由财务部收款或向银行办理托收手续。3分管成品资金,努力降低产品库存,由财务部编制销售收入计划,综合产、销、财的有效平衡并积极协助导务科及时回笼资金。4确立为用户服务的观念,款到发货应及时办理,用户函电询问,三在内必答,如质量问题需派人处理,五天内与有关部门联系,派人前往。第六章建立应收账款清收责任制金业要针对应收账款管理中经常出现的状况,以制度的形式将债