公司销售管理办法.doc

管理办法制定人:
江南
抄送:各位董事会
制定日期:
2011年10月19日星期三
存档:财务室、办公室
公司销售管理办法
为规范公司系列产品销售程序,规范产品市场销售价格,防止错单、漏单等情况发生,特制定本管理办法。
产品出库前由销售经理开出送货票(一式五联),注明
品名、型号、数量、价格并签字;送货员提取货物后需根据送货单认真核实并签字;客户收货时候需在五联单上签字确认。
(备注:第一联存根联、第二联财务联留财务、第三联结账联留销售部、第四联客户联交予客户、第五联仓库联留保管员)
产品送交客户时,请客户收货负责人签收,如果是付
现金客户必须由财务人员随同收款。
公司销售部和各经销商必须严格执行公司系列产品的
市场销售价格,不能擅自提高和降低销售价,一经发现按改变价的一百倍进行罚款。
公司系列产品市场销售定价由董事会审定,如需调整
由销售部提出方案经总经理批准报董事会审定执行,任何人无权随时调整更改。
公司销售部负责登记个人销售记录,每三个月进行一
次销售提成核算:
公司股东及非公司员工利用自有资源牵头通过公
司销售成功者(销售必须全额回款),给予销售额的20%以奖励。
公司内部员工销售的,按照回款额的10%给予奖励。
如出现个人销售挂单的坏账死账由个人按照销售
价全额承担。
股东自营店如需经销公司系列产品的按公司规定的市
场零售价的六折供给股东自营店,实行现款现货,不予赊账。本折扣仅提供股东店,限股东自营店店内销售,并严格执行公司市场价格及折扣权限。
公司产品结构与价格、折扣;
原名
更改名
原市场
销售价
现市场
销售价
飞天龙十年
尊品飞天龙
488元/瓶
588元/瓶
新飞天龙十年
未定价
飞天龙
尚品飞天龙
288元/瓶
388元/瓶
飞天龙翔
198元/