招投标与竞价谈判.pptx

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采购培训系列
课程说明
课程内容
本课程以招招标投标法法为基础、、结合企业业竞价采购购流程,介介绍关于竞竞价招标前前期、过程程及后期的的相关流程程与注意事事项
培训目的
使学员系统统了解招投投标相关知知识、初步步掌握企业业竞价采购购一般流程程及操作方方法
适用范围
采购业务人人员及招标标竞价事务务小组人员员。
招标相关概概念
招标
指在一定范范围内公开开货物、工工程或服务务采购的条条件和要求求,邀请众众多投标人人参加投标标,并按照照规定程序序从中选择择交易对象象的一种市市场交易行行为。
招标人
也叫招标采采购人,是是采用招标标方式进行行货物、工工程或服务务采购的法法人和其他他社会经济济组织。
投标人
按照招标文文件的规定定参加投标标竞争的法法人或其他他社会经济济组织。
招标投标代代理机构
在我国是独独立核算、、自负盈亏亏的从事招招标代理业业务的社会会中介组织织。
公开招标、、邀请招标标与竞价谈谈判
公开招标
是指招标人人以招标公公告的方式式邀请不特特定的法人人或者其他他组织投标标;
邀请招标
是指招标人人以投标邀邀请书的
公开招标、邀请招标中招标方严格按照国家法律的规定,根据国家规定的程序组织相关活动,并通过投标人的一次性报价决定中标人。
竞价谈判
竞价谈判也称议标、谈判招标或限制性招标,即通过谈判来确定中标者。按照项目的具体情况,由采购方事先拟定竞价程序和相关标准,组织三家以上的竞价人进行保密性报价,必要时可以重新多轮现场报价或者价格谈判,根据最后一轮的报价情况选择最优者作为中选人
招标采购的的特点
招标程序的的公开性
公开发布投投标邀请
公开开标
公布中标结果
投标商资格审查标标准要事先公布
最佳投标商评选标标准要事先公布
招标程序的竞争性性
招标是一种引发竞竞争的采购程序
招标竞争是平等、、信誉、正当和合合法
招标是一种规范的的、有约束的竞争争,
招标是有一套严格格的程序和实施方方法的竞争
招标程序的公平性性
所有感兴趣的供应应商、承包商和服服务提供者都可以以进行投标,
评选中标商应按事事先公布的标准进进行;
投标是一次性的并并且不准同投标商商进行谈判。
竞价谈判的特点
直接邀请竞价谈判判方式
由招标人或其代理理人直接邀请某一一企业进行单独协协商,达成协议后后签订采购合同。。如果与一家协商商不成,再邀请另另一家,直到协议议达成为止。
比价竞价谈判方式式
“比价”是兼有邀请招标和和常规议价特点的的一种招标方式,,一般使用于规模模不大、内容简单单的工程和货物采采购。通常的作法法是由招标人将采采购的有关要求送送交选定的几家企企业,要求他们在在约定的时间提出出报价,招标单位位经过分析比较,,选择报价合理的的企业,就工期、、造价、质量付款款条件等细节进行行协商,从而达成成协议、签订合同同。
企业常用招标竞价价项目
招标项目类别
生产用原辅材料的的采购
生产设备及备件、、消耗品的采购
工程的设计、施工工、监理
国内外运输承运
促销、宣传、广告告制品的制作、印印刷等业务
市场、广告、公关关策划项目
办公用品的采购
报废物资及废品的的处理
咨询服务项目
采购招标竞价条件件
适合招标竞价物料料
有三家或厂家以上上的供应源
采购总金额在企业业设定采购数额以以上
成本透明度不高、、成本模型不够完完善、成本分析相相对较困难
不适合招标竞价物物料
供应商数量少于三三家的物料
战略性合作供应物物料
上游原材料价格波波动较大的物料,,不利于阶段性定定价
一般企业招标竞价价小组构成
招标单位的第一负负责人或其委托的的人,
纪委、法务、财务务、价格审核代表表以及企业内部的的专业技术人员或或外聘专家,
人数一般应控制在在5人以上9人以以内的单数
专业技术性较强的的招标项目,人数数为9人以上的单单数,但专业技术术人员人数应占三三分之二以上。
一般企业招标竞价价小组成员职责
组长:申请招标单单位的第一负责人人,对招标活动进进行协调并对全过过程承担主要责任任;
纪委成员:负责招招标项目全过程公公开、公平、公正正的监督
法务人员:负责招招标过程合法性监监督及招标文件合合法性审核;
财务人员:部负责责招标项目保证金金的收取与退还以以及招标文件涉及及的合同付款条件件和税务方面问题题的审核;
价格人员:负责招招标项目标底提供供及成本分析合理理性的审核;
专业技术人员或外外聘专家:负责拟拟邀请投标人的技技术资质及产能状状况审核、招标过过程中的技术评审审以及招标文件涉涉及的合同技术条条款的审核;