招投标与竞价谈判.pptx

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采购培培训系系列
课程说说明
课程内内容
本课程程以招招标投投标法法为基基础、、结合合企业业竞价价采购购流程程,介介绍关关于竞竞价招招标前前期、、过程程及后后期的的相关关流程程与注注意事事项
培训目目的
使学员员系统统了解解招投投标相相关知知识、、初步步掌握握企业业竞价价采购购一般般流程程及操操作方方法
适用范范围
采购业业务人人员及及招标标竞价价事务务小组组人员员。
招标相相关概概念
招标
指在一一定范范围内内公开开货物物、工工程或或服务务采购购的条条件和和要求求,邀邀请众众多投投标人人参加加投标标,并并按照照规定定程序序从中中选择择交易易对象象的一一种市市场交交易行行为。。
招标人人
也叫招招标采采购人人,是是采用用招标标方式式进行行货物物、工工程或或服务务采购购的法法人和和其他他社会会经济济组织织。
投标人人
按照招招标文文件的的规定定参加加投标标竞争争的法法人或或其他他社会会经济济组织织。
招标投投标代代理机机构
在我国国是独独立核核算、、自负负盈亏亏的从从事招招标代代理业业务的的社会会中介介组织织。
公开招招标、、邀请请招标标与竞竞价谈谈判
公开招招标
是指招招标人人以招招标公公告的的方式式邀请请不特特定的的法人人或者者其他他组织织投标标;
邀请招招标
是指招招标人人以投投标邀邀请书书的方方式邀邀请特特定的的法人人或者者其他他组织织投标标。
公开招招标、、邀请请招标标中招招标方方严格格按照照国家家法律律的规规定,,根据据国家家规定定的程程序组组织相相关活活动,,并通通过投投标人人的一次性性报价价决定中中标人人。
竞价谈谈判
竞价谈谈判也也称议议标、、谈判判招标标或限限制性性招标标,即即通过过谈判判来确确定中中标者者。按按照项项目的的具体体情况况,由由采购购方事事先拟拟定竞竞价程程序和和相关关标准准,组组织三三家以以上的的竞价价人进进行保保密性性报价价,必必要时时可以以重新新多轮轮现场场报价价或者者价格格谈判判,根根据最最后一一轮的的报价价情况况选择择最优优者作作为中中选人人
招标采采购的的特点点
招标程程序的的公开开性
公开发发布投投标邀邀请
公开开开标
公布中中标结结果
投标商商资格格审查查标准准要事事先公公布
最佳投投标商商评选选标准准要事事先公公布
招标程程序的的竞争争性
招标是是一种种引发发竞争争的采采购程程序
招标竞竞争是是平等等、信信誉、、正当当和合合法
招标是是一种种规范范的、、有约约束的的竞争争,
招标是是有一一套严严格的的程序序和实实施方方法的的竞争争
招标程程序的的公平平性
所有感感兴趣趣的供供应商商、承承包商商和服服务提提供者者都可可以进进行投投标,,
评选中中标商商应按按事先先公布布的标标准进进行;;
投标是是一次次性的的并且且不准准同投投标商商进行行谈判判。
竞价谈谈判的的特点点
直接邀邀请竞竞价谈谈判方方式
由招标标人或或其代代理人人直接接邀请请某一一企业业进行行单独独协商商,达达成协协议后后签订订采购购合同同。如如果与与一家家协商商不成成,再再邀请请另一一家,,直到到协议议达成成为止止。
比价竞竞价谈谈判方方式
“比价”是兼有有邀请请招标标和常常规议议价特特点的的一种种招标标方式式,一一般使使用于于规模模不大大、内内容简简单的的工程程和货货物采采购。。通常常的作作法是是由招招标人人将采采购的的有关关要求求送交交选定定的几几家企企业,,要求求他们们在约约定的的时间间提出出报价价,招招标单单位经经过分分析比比较,,选择择报价价合理理的企企业,,就工工期、、造价价、质质量付付款条条件等等细节节进行行协商商,从从而达达成协协议、、签订订合同同。
企业常常用招招标竞竞价项项目
招标项目目类别
生产用原原辅材料料的采购购
生产设备备及备件件、消耗耗品的采采购
工程的设设计、施施工、监监理
国内外运运输承运运
促销、宣宣传、广广告制品品的制作作、印刷刷等业务务
市场、广广告、公公关策划划项目
办公用品品的采购购
报废物资资及废品品的处理理
咨询服务务项目
采购招标标竞价条条件
适合招标标竞价物物料
有三家或或厂家以以上的供供应源
采购总金金额在企企业设定定采购数数额以上上
成本透明明度不高高、成本本模型不不够完善善、成本本分析相相对较困困难
不适合招招标竞价价物料
供应商数数量少于于三家的的物料
战略性合合作供应应物料
上游原材材料价格格波动较较大的物物料,不不利于阶阶段性定定价
一般企业业招标竞竞价小组组构成
招标单位位的第一一负责人人或其委委托的人人,
纪委、法法务、财财务、价价格审核核代表以以及企业业内部的的专业技技术人员员或外聘聘专家,,
人数一般般应控制制在5人人以上9人以内内的单数数
专业技术术性较强强的招标标项目,,人数为为9人以以上的单单数,但但专业技技术人员员人数应应占三分分之二以以上。
一般企业业招标竞竞价小组组成员职职责
组长:申申请招标标单位的的第一负负责人,,对招标标活动进进行协调调并对全全过程承承担主要要责任;;
纪委成员员:负责责招标项项目全过过程公开开、公平平、公正正的监督督
法务人员员:负责责招标过过程合法法性监督督及招标标文件合合法性审审核;
财务人员员:部负负责招标标项目保保证金的的收取与与退还以以及招标标文件涉涉及的合合同付款款条件和和税务方方面问题题的审核核;
价格人员员:负责责招标项项目标底底提供及及成本分分析合理理性的审审核;
专业技术术人员或或外聘专专家:负负责拟邀邀请投标标人的技技术资质质及产能能状况审审核、招招标过程程中的技技术评审审以及招招标文件件涉及的的合同技技术条款款的审核核;