陶然居中式别墅推广策略.pptx

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纲要要
第一部部分项项目简简析
一、项项目概概况
现状分分析
二、SWOT分分析
S优优势因因素、、W劣劣势因因素、、O机机会因因素、、T威威胁胁因素素
第二部部分项项目目的发发展思思路和和策略略建议议
打造农农业观观光园园/休休闲式式地产产概念念
第三部部分产产品品定位位建议议
产品形形象定定位、、产品品户型型定位位、价价格定定位、、客户户定位位
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第四部部分营营销销思路路建议议
一、卖卖点提提炼
二、案案名推推介/主题题口号号
三、项项目营营销总总策略略规划划
点对点直接行行销、体验式式行销、走入入式行销
四、推盘计划划
五、现场包装装(售楼处、、样板房、围围墙、看房车车、导视系统统)
六、宣传道具具
第五部分推推广意意向展示
第六部分服服务内内容与取费标标准
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一、项目概况况
项目所在地简简析:
沙头镇是扬州州市经济强镇镇之一。沙头头镇工业园区区,形成了机机械制造、电电气线缆、织织造服装、箱箱包笔刷、模模具模料为龙龙头的工业经经济发展格局局;另有规模模近万亩的无公公害蔬菜示范范园,成为海峡两两岸(扬州))农业合作试试验区邗江观观光农业核心心区的主战场场。
本地块位于花花苑路与施江江公路交界处处,交通比较较便利,周边缺乏优越越的稀缺自然然资源和景观观条件;地块位于工业园区,区区域内厂房居居多,本身可可直接利用的的自然资源也也相对贫乏,因此如何合合理地改造外外部环境及营营造小区内部部环境显得至至关重要。
第一部分项目分析
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二、SWOT分析




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(S)优势因因素:
沙头镇规划远远景能够体现现出极大的发发展潜力。随随着沿江开发发的不断深入入,已逐步成为扬州州市城市建设设的腹地;
1、项目地块块位于沙头镇镇中心,靠近近镇政府。地地块交通便利利,沿江公路路贯通沙头镇镇与其他区域域的交通。
2、沙头镇镇的规划前景景好,现已发发展“沿江丰乐农业业园区”、“万亩无公害蔬蔬菜园”;规划项目目“沙头水源源保护生态建建设工程””(森林氧吧、游游船俱乐部、、长江鱼类水水族馆、水上上活动区、垂垂钓中心、船船渡、湿地公公园、夹江灯灯塔、农家乐乐、梅园、青青少年野外营营地、度假酒酒店等)
3、另有规划划:在沿江高高等级公路北北侧建设江鲜鲜餐饮一条街街,就地取材材、就地加工工,所有的原原料确保“零零距离起水鲜鲜”,打造扬州独一一无二的美食食品牌。
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(W)劣势因素素:
1、本项目所在地地块基本未被被开发,成熟熟程度很低。这一带的现现状与城市规规划的要求距距离很远,生生活配套尚不不成熟:没有有大型购物场场所,商业配配套不完善,,在此开发房房地产,有关关部门和发展展商必须完成成多种配套才才能满足居家家要求;(随着规划不断断进展,政府府重金打造的的农业园及江江鲜街等将很很快启动,这这些都将得到到彻底改善,,销售说辞和和销售道具中中应充分体现现这些规划的的优势)
2、项目地块块位于工业园园内,周边为为—线缆厂,,地块周边高高压线纵横,,现状不理想想,近距离内内没有自然资资源(合理改造小小区外部环境境,营造小区区内部环境))
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1、政府总体体规划中的地地块周边基础础设施将逐渐渐成熟。政府对沙头镇镇发展的大力力支持及规划划前景都是利利好的,目标标是打造“宜业、宜居新新型滨江小城城镇”,沙头镇的农业业园林和沿江江景色是区域域一大看点。
2、,52家家企业。园区区老板及私营营业主将成为为本项目的本本地客户群体体主要组成人人员。
(O)机会分析析:
(T)威胁因素素:
1、房地产市市场大环境处处于低迷期,,持币观望氛氛围浓厚。
2、目前许多多利好因素都都是规划阶段段,完善配套套还需要时间间,对楼盘的的销售价格有有很大的影响响。
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第二部分项目的发展思思路和策略
俯瞰整个扬州州市,别墅项项目现在已经经开始转向郊郊区,市内的的别墅已经基基本开发完毕毕,而扬州郊郊区内的别墅墅项目体量依依旧不少,如如:山水豪庭庭、西郊庄园园、加州庄园园、在水一方方、扬州画舫舫、海阁公园园等,仅仅靠靠本区域内的的客户去消化化产品,速度度及销量都很很低,那么如如何将产品推推向扬州大市市及其它城市市,只是走常常规的销售途途径,是很难难成功的。
准确把握市场场、把握客户户心理,是整整个开发战役役成功的基础础,问题在于于,给项目要要做文章,该该项目的潜在优势该如何充分发发挥?
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一是要与政府府通力合作,,使项目形象象绝不等同于于常规的小区区;
另外,从开发发商自身和项项目发展战略略的角度来看看,本项目单单纯走常规式式的开发模式式,前景不会会太乐观,难难以树立产品品优势和品牌牌效应,也就就难以在竞争争中占据有利利地位,所以以我们现在面面临的首要问问题是如何启启动这个项目目,现实来看看,依托该区域内内的自然条件件,以观光农业园(田园生活)为切入点,带带动休闲式房房地产开发。
沙头镇有着近近万亩的无公公害蔬菜示范范园,园区拥拥有各类栽培培设施4000多亩、无无公害绿色蔬蔬菜品牌20多个,吸引引国内外客商商多次前来参参观、考察。。这一契机为发展都市观观光农业这一一新型产业带带来了难得的的机遇。
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