澳优奶粉项目策划书.docx

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参考资料
澳优奶粉筹划书
背景〔前言〕
天赋神值,为母爱而生:领先于世界的婴幼儿食品生产商。
,拥有得天独厚的奶源优势。有从收奶到包装成品的完整产业链及强大的研发实力和严格的质量安全掌握系统,是荷兰的百年乳业,生产工艺世界领先,产品全面,
公司在全球范围内从事生产、争论及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等。旗下拥有力量多、kabrita等著名的婴幼儿食品品牌,澳优乳业以帮助母亲为宝宝供给高品质的养分为己任,做勇于担当责任的企业,并始终秉承养分安全更高标准,在华销售产品全部符合中国,澳洲及欧盟标准。
A:Accountable(足可信任)
U:UtomstExecution(执行力气)
S:SocialResponsibility〔做负责任的社会公民〕
N:NostopIunvation(永不停顿的创)
U:Uncompromisingtothemission(执着于使
命)
T:Teamworking(团队合作)
R:Respecting(Customers,inrestorsandourownhumanresours)对顾客、股东、和员工的高度敬重〕
I:Integrity(忠诚)
A:AllforInfantNutrition(致力于婴幼儿养分事
业)

筹划目的:
整合全球优质资源利用多种方式进展产品品牌宣传,与目标受众产生更多的交互时机,深度传达品牌内涵及产品信息。打造具有全球竞争力的研发力量和创造力,供给养分安全更高标准的婴幼儿食品。
筹划核心:
为中国的消费者供给纯进口高品质乳品,并进展成为获得市场领先地位的品牌运营商及制造商。

宏观环境分析:
〔1〕中国是一个人口大国,根本每天都有的生命诞生。生命的诞生必将对奶粉行业有肯定的影响。人口环
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参考资料
境给市场带来的整体性和长远性的影响,这样会与企业产生不行避开的联系,并直接反响到消费需求的变化上。
假设一个低,人民的生活都成问题,那么其他的消费品就更加不行能被消费,虽然经济进展的状况直接打算产品的销售,但是针对于奶粉这个特别行业不会有多大的影响。当今中在逐步上升,经济实力也在不断加强,人民的消费水平也在不断的提高,这对奶粉行业的进展也会越来越好。
企业是处在社会环境中的,企业的每一个营销活动都与社会环境有着亲热的联系,企业的营销活动要受到环境的制约与影响,企业只有主动的将经营治理行为与社会环境相结合,才能更好的应对挑战,把握机遇。同时,企业还要将社会变迁与自身进展联系起来,了解社会变迁的趋势,要注意到现在的社会环境具有很多特征,如“人性的特征,全球化的特征,技术特征,信息的特征,变化特征等。”所以在开拓市场的时候应当留意着政治、经济格局等社会环境的变化,随时做好应变预备,不过在将来几年内中国的社会环境还是相对稳定的,澳优奶粉可以放心的进展扩大投资,开拓市场。
微观环境:
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企业内部环境直接影响着企业的营销治理决策和营销方案,它由企业内部影响营销治理决策的各个部门组成。
三:SWOT分析:
〔1〕优势〔Strengths〕
澳优作为一支推举澳洲优质乳品的生力军,得到了澳大利
亚乳业局和澳大利亚贸易委员会的赞誉和支持,使其产品
在中国市场得到快速推广。
澳优奶粉在大利亚牧场远离
污染,奶牛自然放牧,乳品加工技术世界领先,澳优能够
常年为我们的消费者供给优质乳品,就是得益于澳大利亚
种种资源优势。
作为集贸易和研发于一身的乳品公司,
澳大利亚澳优乳品坚持产品的自主研发和技术
创,澳优治理团队中很多高层既是治理者,也是乳品专
家,参与了很多全球顶尖的乳品生物活性成分争论课题。
袋鼠妈妈袋鼠妈妈有个袋袋,袋袋袋袋就是为了保护乖
乖。”这句传遍大江南北的经典广告词让民众记住了澳优
乳业,而这个湖南的乳业公司,也是中国高端奶粉市场五
强中唯一的奶源来自澳洲的中国品牌。
〔2〕劣势〔Weaknesses〕
始终被内地妈妈们认为是洋品牌的澳优奶粉,其实从未
走出国门。10月8日在香港上市的澳优乳业还没从成功
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参考资料
上市的喜悦中醒过神来,必需公开披露的公司信息却让自己陷入“身份门”而面临品牌危机。
2023年年伊始,澳优奶粉遭退货的消息再次让民众谈
奶色变。2023年2月16日,依据国家质检总局公布的数据显示,由澳优乳业独家代理经销的Tatura(塔图拉)高端有机婴儿配方奶粉,有两个批次共计53吨产品被查出不合格,遭海关退货。这一大事对澳优奶粉的影响格外大,这一大事也大大的降低了澳优的市场。
时机〔opportunities〕
中国是一个人口大国,澳优乳品也看定了中国这个大市场。澳优作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市
场的品牌,澳优乳品经过短短的6年时间,目前已在中国
市场拥有上10亿的年度销售规模,销售网络遍布中国大
江南北,超过1000万的宝宝用户在选用澳优产品。这些骄人成绩的取得,得益于澳优100%澳洲原产的过硬产品品质。其在06年推出的澳洲原装进口的高端婴幼儿配方奶“力量多”,从上市开头就始终受到市场的追捧,目前已成为中国超高档市场的领导品牌。
威逼(threats)
近几年来,国内奶粉市场可谓硝烟布满,各种奶粉品牌都抢占终端资源。大打促销战,众所周知婴幼儿市场的竞争更
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参考资料
是各奶粉厂家竞争的焦点,虽然以澳优为主的一些奶粉业长期以来凭借着研发根底,悠久的历史以及营销战略始终垄断着国内婴幼儿奶粉的形象大打高端市场,澳优奶粉“2023年身份门”大事后,对澳优的形象大打折扣,同时面临着惠氏、美赞臣等知名奶粉业的威逼。

目标市场选择:
作为集贸易和研发于一身的乳品公司,澳大利亚优乳品坚持产品的自主研发和技术创,澳优治理团队中很多高层既是治理者,也是乳品专家,参与了很多全球顶尖的乳品生物活性成分争论课题;澳优在成立之初就坚持与澳大利亚资深乳企合作,06年开头与澳洲百年乳企塔图拉乳品建立了长期友好的合作关系;在贸易上我们另辟蹊径,将目标锁定了全球最具进展潜力和产品消耗力的市场--中国,这一绝无仅有的创之举赢得了巨大的成功。作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市场的品牌,澳优乳品经过短短的6年时间,目前已在中国市场拥有上10亿的年度销售规模,销售网络遍布
中国大江南北,超过1000万的宝宝用户在选用澳优产品。这些骄人成绩的取得,得益于澳优100%澳洲原产的过硬产品品质。其在06年推出的澳洲原装进口的高端婴幼儿
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参考资料
配方奶粉“力量多”,从上市开头就始终受到市场的追捧,目前已成为中国超高档市场的领导品牌。
品牌市场定位:
澳优奶粉是一家国际化专业高端乳业食品公司,旗下控股的公司在全球范围内从事生产、争论及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等。旗下拥有力量多、Kabrita等著名的婴幼儿食品品牌澳优奶粉在中国奶粉市场销售
产品中,“力量多”品牌婴幼儿配方奶粉为原装进口奶粉品牌,在中国超高端市场处于领导地位。澳优奶粉产品凭借独特的NIE、NIU优化配方,不含香精/香料、蔗糖、麦芽糊精的养分领先配方,成为区分于其它品牌的一个独特卖点,自
上市以来获得了消费者的青睐和行业的广泛好评。自去年底,澳优奶粉成功并购荷兰两家百年乳企海普诺凯和Lyempf后,澳优奶粉最大事有实力将乳业大国的自然奶源优势变成
自己的前方基地,从而将“自家牧场、百年工厂”等最直接产业优势转化成市场优势,实现澳优持续增长的进展目标,澳优奶粉仅有机奶粉的销售额就近1个亿,整体销量与并购前同比增长迅猛。
澳优乳业坚持产品自主研发和技术创,拥有品牌的产品配方学问产权,坚持“全球产业链的整合与创”的商业模式,目前澳优不仅与澳洲的澳大利亚、西兰等拥有高品
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参考资料
质奶源、高端加工技术的乳企合作,更扩展至欧洲如法国等婴幼儿食品研发实力雄厚的高端品牌合作。澳优目前已推出的“澳优”和“力量多”两大品牌系列,有原装与分装两个规格,上市以来获得了消费者的青睐。在将来,澳优还将引进更多高品质的婴幼儿食品,效劳中国婴幼儿的安康成长。
市场细分:
购置习惯的不同、产品或效劳使用方式的不同,或是购置动机的不同,会导致客户对营销组合有不同的反响。因此企业常会实行折中战略,既不是针对整体市场承受单一营销组合,也不是针对单一客户规划一种营销组合。一般而言,细分是将市场细分成两大类:消费者市场和组织市场。对消费者市场而言,常用的标准有四类:地理细分、人口特征细分、心理细分、行为细分。地理位置分为一级城市、二三级城市、农村市场。年龄特征分为年龄、性别、收入、教育程度等。
五营销战略与目标
营销战略:
认真争论澳优的logo便会觉察澳优的隐秘。红与蓝的主题色,特别的袋鼠符号构成了澳优品牌的全部——澳优独树一帜的全球产业链整合与创模式。
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参考资料
参考资料
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澳优依托世界公认优质的澳洲乳业资源,实现与全球最具有活力市场——中国市场的对接。早在2023年底,澳优与澳洲百年乳企澳洲塔图拉公司共同成立的澳洲澳优国际婴幼儿营疫乳品争论中心,专为中国宝宝开发养分免疫配方奶粉,以中国母乳养分为设计蓝本,以澳大利亚优质奶源为基础配方,提升宝宝自身的免疫力。
2023年10月8日澳优香港成功上市,募集资金的10%将投入产品研发和临床验证。2023年底,澳优在长沙设立了澳优食品与养分争论院,与此同时,澳优争论院与中南大学湘雅医院等国内众多家三甲医院建立了临床合作关系,开展临床争论。澳优以优质奶源为前提条件,以研发技术为核心力气,以临床验证为科学依据,实现奶源、研发、产品的全方位行业领先。
澳优目前全部婴幼儿配方奶粉均纯粹进口,其中澳洲原装进口的力量多系列配方奶粉已经占到了其销售额的45%,进口分装占到销售额50%以上。
依托世界上最优值的乳业资源,澳优专注高端及超高端婴幼儿养分食品,实现高品质向高价值、高品牌的过渡。
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参考资料
固然,这个过程并非一帆风顺,认真翻阅澳优的销售数字,你会觉察澳优2023年和2023年是两个关键节点,2023年至2023年,%,%。连续三年保持超过100%的复合增长率,保证了澳优成功跻身一线进口乳品品牌前列。
产品生命周期战略:
现在澳优处于渐渐成熟期,同类产品多,竞争日益剧烈,为确立竞争优势,澳优企业将会承受差异性战略。澳优产品的不多子市场,合计不同的产品和市场效劳。并在渠道、促销和定价方面都加以相应的转变,以适应各个子市场的需要,澳优针对不同性别、不同收入水平的消费者,推出不同的品牌、不同价格的产品,并承受不同的广告主题来宣传这些产品,这种营销战略的优点就是:小批量、多品种、生产机动