澳优策划书.docx

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AUSNUTRIA
策划人:郑丽
策划时间:
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纲要
背景(前言)

(1)策划目的
(2)策划核心

宏观环境分析
微观环境分析
行业环境分析
三..SWOT分析
优势(strengths)
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劣势(weaknesses)
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机会(opportunities)
威胁(threats)

产品生命周期战略澳优发展战略-战略目标具体目标
产品
价格促销
渠道

时间表
任务表
进度表
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背景(前言)
天赋神值,为母爱而生:领先于世界的婴幼儿食品生产商。
,拥有得天独厚的奶源优势。有从收奶到包装成品的是荷兰的百年乳业,生产工艺世界领先,产品全面,
公司在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等。旗下拥有能力多、kabrita等著名的婴幼儿食品品牌,澳优乳业以帮助母亲为宝宝提供高品质的营养为己任,做勇于承担责任的企业,并一直秉承营养安全更高标准,在华销售产品全部符合中国,澳洲及欧盟标准。
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A:
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U:
UtomstExecution(执行力量)
S:
SocialResponsibility(做负责任的社会公民)
N:
NostopIunvation(永不停止的创新)
U:
Uncompromisingtothemission(执着于使命)
T:
Teamworking(团队合作)
R:
Respecting(Customers,inrestorsandourown
Accountable(足可信赖)
humanresours)对顾客、股东、和员工的高度尊重)
I.
I:Integrity(忠诚)
A:AllforInfantNutrition(致力于婴幼儿营养事业)
.策划目标
策划目的:
整合全球优质资源利用多种方式进行产品品牌宣传,与目标受众产生更多的交互机会,深度传达品牌内涵及产品信息。打造具有全球竞争力的研发能力和创造力,提供营养安全更高标准的婴幼儿食品。
策划核心:
为中国的消费者提供纯进口高品质乳品,并发展
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成为获得市场领先地位的品牌运营商及制造商。
.市场环境分析
宏观环境分析
(1)中国是一个人口大国,基本每天都有新的生命
诞生。新生命的诞生必将对奶粉行业有一定的影响。人口环境给市场带来的整体性和长远性的影响,这样会与企业产生不可避免的联系,并直接反应到消费需求的变化上。
2)如果一个低,人民的生活都成问
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题,那么其他的消费品就更加不可能被消费,虽然经济发展的状况直接决定产品的销售,但是针对于奶粉这个特殊行业不会有多大的影响。当今中在逐步上升,经济实力也在不断加强,人民的消费水平也在不断的提高,这对奶粉行业的发展也会越来越好。
(3)企业是处在社会环境中的,企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的联系,企业的营销活动要受到环境的制约与影响,企业只有主动的将经营管理行为与社会环境相结合,才能更好的应对挑战,把握机遇。同时,企业还要将社会变迁与自身发展联系起来,了解社会变迁的趋势,要注
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意到现在的社会环境具有许多特征,如“人性的特征,全球
化的特征,技术特征,信息的特征,变化特征等。”所以在开拓市场的时候应该注意着政治、经济格局等社会环境的变化,随时做好应变准备,不过在未来几年内中国的社会环境还是相对稳定的,澳优奶粉可以放心的进行扩大投资,开拓市场。
微观环境:
(4)企业内部环境直接影响着企业的营销管理决策和营销方案,它由企业内部影响营销管理决策的各个部门组成。
三:SWOT分析:
(1)优势(Strengths)
澳优作为一支推荐澳洲优质乳品的生力军,得到了澳大利
亚乳业局和澳大利亚贸易委员会的赞誉和支持,使其产品
在中国市场得到迅速推广。
澳优奶粉在大利亚牧场远离
污染,奶牛天然放牧,乳品加工技术世界领先,澳优能够常年为我们的消费者提供优质乳品,就是得益于澳大利亚种种资源优势。作为集贸易和研发于一身的乳品公司,澳大利亚澳优乳品有限公司坚持产品的自主研发和技术创新,澳优管理团队中很多高层既是管理者,也是乳品专
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家,参与了很多全球顶尖的乳品生物活性成分研究课题。
袋鼠妈妈袋鼠妈妈有个袋袋,袋袋袋袋就是为了保护乖乖。”这句传遍大江南北的经典广告词让民众记住了澳优乳业,而这个湖南的乳业公司,也是中国高端奶粉市场五强中唯一的奶源来自澳洲的中国品牌。
(2)劣势(Weaknesses)
一直被内地妈妈们认为是洋品牌的澳优奶粉,其实从未走出国门。10月8日在香港上市的澳优乳业还没从成功上市的喜悦中醒过神来,必须公开披露的公司信息却让自己陷入“身份门”而面临品牌危机。
2011年新年伊始,澳优奶粉遭退货的消息再次让民众谈
奶色变。2011年2月16日,根据国家质检总局公布的数据显示,由澳优乳业独家代理经销的Tatura(塔图拉)高端有机婴儿配方奶粉,有两个批次共计53吨产品被查出不合格,遭海关退货。这一事件对澳优奶粉的影响非常大,这一事件也大大的降低了澳优的市场。
机会(opportunities)
中国是一个人口大国,澳优乳品也看定了中国这个大市场。
澳优作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市
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