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在校大学生洗发水市场调查报告
目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期,品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌,合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高,65%的消费者已经形成指名购买,定牌使用的习惯,并且有规律在4-5种品牌中调换使用。随着人们的生活水平和文明素质的进步,洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效,养分美发,追求时髦成为许多人使用洗发水的目的。针对这一现象,我们小组对西安财经学院学生的洗发水使用情况做了深入调查。
调查背景
洗发水作为个人护理用品的一大品类,在日常生活中必不可少,虽然洗发水的使用极其普通,但是消费者对其品牌要求高于其它日用品。可以说,一个消费者不会购买他所不熟悉的品牌的洗发水。长期使用一种洗发水不利于头发的健康,这似乎成为人们频繁转换品牌的一个较为合理的解释。有很多人会在一个时间段混合使用不同的洗发水,从而达到保护发质的目的。这些都说明了洗发水的发展空间仍然很大。
近年来,随着高校的扩招,在校大学生人数日益增加,同时对洗发水的需求量也日益增加。大学生在洗发水的使用上,有它的独特性,更是具有十分广阔的市场。高校大学生市场是一块巨大的蛋糕,各种品牌的洗发水都在争夺这块蛋糕,都想占据一块大份额的蛋糕,可想而知竞争是多么激烈了。销售商如何准确把握大学生对洗发水的消费倾向,进什么品牌的洗发水,对于提高销售利润,尤为重要。他们选择卖什么品牌、有哪些功能、具有何种香味、价格高低等都要进行一个系统的规划和衡量,这将会使销售商赢得更多的顾客。

,充分了解西安财经学院在校大学生使用洗发水的情况,确定西安财经学院在校大学生对洗发水品牌选择的取向。
、质量、功效等因素的调查研究分析,为销售商的后续营销提供有力支持。


发质分析

油性
中性
干性
合计
人数
24
27
9
60
百分比
%
%
%
%
图表标明:西安财经学院在校大学生的发质偏油性和中性居多。其中油性发质占到了40%,中性发质占了45%,而干性只占了15%。, 皮脂腺分泌过多的天然油脂,是形成油性发质的根本原因,据其他数据表明,油性发质的同学你需要的是一种性质温和的洗发水,并经常清洗头发。而干性发质的同学则需要保湿系列的洗发水和护发素,减少洗发频率,中性发质要求不是很多,很多洗发水都可用。
大学生对洗发水的品牌选用情况分析
大学生对洗发水的品牌选用情况

答复
占调查人数百分比
次数
百分比
海飞丝
39
%
%
潘婷
29
%
%
飘柔
37
%
%
清扬
24
%
%
力士
24
%
%
霸王
6
%
%
其他
6
%
%
合计
165
%
%
图表表明:%,%,%,%,%,%,%。调查对象当中平均每个人都选用过差不多三种不同的洗发水。此数据说明大学生选用洗发水多固定在海飞丝、飘柔、潘婷、清扬、力士这几个品牌之间。

男女生的品牌偏好度分析
选择的品牌

海飞丝
潘婷
飘柔
清扬
力士
霸王
其他
合计
男
21
6
19
14
9
1
2
72
百分比
%
%
%
%
%
%
%
%
女
18
23
18
10
15
5
4
93
百分比
%
%
%
%
%
%
%
%
图表表明:男生多选择海飞丝与飘柔,占29%和26%。清扬占20%,力士占13%,潘婷占8%,霸王与其他加起来仅占4%。女生则倾向于潘婷、海飞丝和飘柔,分别占总人数的25%、19%和19%。力士占16%,清扬占11%,霸王与其他相对男生较多,达10%。

大学生购买洗发水考虑的因素

次数
百分比
占调查人数百分比
考虑因素功效
54
%
%
价格
43
%
%
香