PEST分析(宏观营销环境)目前,我国汽车市场正处于高速发展时期,竞争日益激烈,各汽车企业在发展中机遇与危机并存。如何结合自身实际扬长避短,抓住市场机遇,规避风险,这是各汽车企业都必须面对的问题。
1:人口环境对汽车市场营销的影响:
1)消费者的年龄结构与汽车营销向前延伸的基本含义是占领少年汽车市场,生产出符合少年消费者需要的汽车。向后延伸的基本含义是占领老年汽车市场,生产出符合老年消费者需要的汽车。
2)消费者的性别结构与汽车市场营销。
2:汽车企业适应自然环境的变化,采取的对策:
(1)发展新型材料,提高原材料的综合利用。
(2)开发汽车新产品,加强对汽车节能、改进排放新技术的研究。
(3)积极开发新型动力和新能源汽车。
3:科技环境对汽车营销的影响:
(1)科技进步促进综合实力的增强,国民购买能力的提高给企业带来更多的营销机会。
(2)科学技术在汽车生产中的应用,改善了产品的性能,降低了产品的成本,使得汽车产品的市场竞争能力提高。
(3)科技进步促进了汽车企业市场营销手段的现代化,引发了市场营销手段和营销方式的变革,极大地提高了汽车企业的市场营销能力
。4,经济环境对汽车营销环境影响较大的因素主要有、国民储蓄与信贷及消费者支出模式。
SWOT分析
S是外形,W是品牌不够硬,O是政府支持,T是降价战!
根据企业的总体目标和总体战略的要求,列出对企业发展有重大影响的内部及外部环境因素,确定标准、进行评价,判断是优势还是劣势,是机会还是威胁。企业内部的优势和劣势可以表现在资金、技术、设备、产品、市场、管理和职工素质等方面。判断企业内部的优势和劣势有两项标准:一是单项标准,如市场占有率低表示在市场上存在问题,处于劣势;二是综合标准,对影响企业的一些重要因素根据其重要程度进行加权打分评价。企业外部的机会是指环境中对企业有利的因素,如政府支持、高新技术的应用、良好的供应和销售关系等。企业外部的威胁是指环境中对企业不利的因素,如新竞争对手的出现、市场增长率减缓、供应者和购买者讨价还价能力的增强、技术老化等影响企业目前竞争地位或未来竞争地位的主要因素。
【北京现代】“4月份起销售回暖” 2011
“北京现代今年销售绝对量有一定下滑,但在北京地区市场占有率提高了2个百分点。”北京现代信发4S店副总经理郝伟介绍,其中4月份上市的新索纳塔销量逐月提高,12月份在北京销量超过1000辆,单一品牌中销售过千辆的车型还有i35。
燕盛隆4S店总经理端木一楠介绍,“我们店去年新车销售和2010年基本持平。从实际情况看,一季度的月均销售100辆,4月份开始销售回升还是比较快的,能达到月均250辆—300辆。”
较2010年,北京现代2011年的置换占销售总量比例提升明显。北京现代置换比例已突破40%,某些单店由限牌政策前的10%跃至60%。同时,北京现代售后利润也较以往有所提高,但售后利润所占比例并无太大变化,基本保持稳定,已超过50%。据了解,北京现代经销商网络在2011年没有变动,预计2012年将会增加一两家新店。
北京现代汽车有限公司成立于2002年10月18日,由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立,,。
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