如何得到客户的认可.ppt让我们做得更好
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了解客户
重点客户的详细情况
生日
家庭住址
经历(读书的学校、导师)
社会关系
行业评价
爱好
家庭关系
近期需求
用药观念
走进客户
察言观色,认真聆听
客户所想,客户所需
培养感觉,定位角色
感动客户
实战篇
徐耀文肾内科副主任
6月傲坦21盒—9月傲坦126盒
人物分析:谨慎、温柔、注重学术
客户喜欢代表的类型:认真靠谱行动力强
对她做过的事情:给她惊喜
每天关注
爱心传递
点点累积
坚持不懈
实战篇
胡亚蓉高血压科副主任
6月傲坦100盒—9月傲坦486盒
人物分析:小资、爱好美食、注重与代表的感觉
客户喜欢代表的类型:做事认真、诚实勤奋
对她做过的事情:爱屋及屋
持续关注
一诺千金
真心相待
谢谢
谢谢
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