山东烟台东海黄金海岸营销推广计划.ppt

东海黄金海岸 推广计划
节点大纲
第一阶段:2009年2月至2009年4月(春季)
1
第二阶段:2009年5月至2009年7月(夏季)
2
第三阶段:2009年8月至2009年10月(秋季)
3
4
第四阶段:2009年10月至2009年12月(冬季)
第一阶段
代理商、老客户营销阶段
(2009年02月至2009年04月)
壹
市场特点:市场缓慢回暖,项目销售正式启动
阶段性质:基础准备,市场拓展阶段
第一阶段的“三大事件”
1、老客户深挖。 2月28号---4月下旬,将有大量老客户回流(碧海苑4000套交房),制定出相应的老带新政策,利用好该批客户老带新潜力形成另一轮成交高潮。
2、全国网络布局。竞争性全国分销布局、全国推广、竞争区域推广。按照公司的新代理商拓展计划,将于5月份之前完成200家代理商布局。
3、制定营销策略。如何制定先期订货奖励政策,利用优惠、点扣激励该批代理商提前订购我方积压存货,加大其市场营销动力,进而完成全年的六千套销售任务
第一阶段“启动期”主要工作
借
招
渠道终端
老客渠道
搜房人脉
工作内容
保
推
挖
竞争挖角
广告推广
(1)“新项目内部认购钻石卡”
(2)“尾盘保留房源高扣点包销”
寻求更多代理商的加盟,圈占更多的市场领地,在三月中旬推出“分项目全国代理商订货会”。
在目前的市场形势下,东海黄金海岸在2009年想要获得较好的销售业绩,必须大力拓展新的市场空间。
利用代理商的推售原动力带动活跃市场
招—渠道终端
差价
项目高点佣金
目的:实现代理商包销
【备注1:新项目内部认购】
针对代理商、客户推出两种卡:
代理商钻石金卡
客户VIP卡
A、代理商享受:五千抵两万五
的现金折抵优惠
B、客户VIP卡:一万抵两万的
现金折抵优惠
C、形成低投入大回报的1万元
差价,代理商对认购房源拥
有一次更名权,不可退
项目高点佣金:
根据代理商的实际订货数量设定点位
A、5—8套享受8个点的项目年度佣金
B、9—12套以内享受9个点的项目年度佣金
C、13—20套享受10个点的项目年度佣金
D、未订货代理商享受7个点项目年度佣金
E、后期加盟的代理商可通过订购尾盘产品
来获取相应的年度佣金
代理商立基点:双重利润
【备注2:尾盘保留房源高扣点包销】
差价
全年高点佣金
目的:尾盘包销
活动细则:
1、抬高我方预留对比产品售价,实行价格销控,促销客户购买代理商已包
销的产品
2、包销产品的销控定价权放我方手中,
3、在活动前对不完整尾盘进行封盘,
4、对未推出产品制定出高于原基准价格7个点的对外价格,
5、代理商按照原底价订货,去除特价优惠后代理商可获取的价差在3个点,
6、客户购买该批房源可获得优惠4个点表价优惠,
7、根据代理商的订货数量5套、10套、20套的不同档次,分别赚取高于正常
代理佣金1、2、3个点不等的奖励。
代理商立基点:双重利润
在老带新促销政策以及系列活动,保障老客户利益、激发该群体推介热情。
保—老客渠道
借鉴三亚项目的推广方式,南山地产烟台、东海、南山三大项目联动,主推黄渤海概念,在房展会上,联袂出击,共同打造南山品牌的地产航母。在南山地产三大项目的异地推广中,东海黄金海岸是最具优势的项目。烟台项目价格高,客户群少;南山项目不邻海,不符合内地人的需求;东海项目,价位适中,邻海、生态,最符合内地人选房标准。
提高项目的市场形象,扩大项目的市场推广范围,推出竞争性策略,抢占竞争对手的市场份额、组织全国房展巡展活动、参加全国高尔夫、葡萄酒酒节活动,并在活动中心布设外展,现场推介促销
推—广告主动