荷兰喜力(Heineken)啤酒 中国市场营销方案
“八仙过海”小组
“八仙过海”小组成员
八仙:
韩湘子: 余素珍 070220183
吕洞宾: 李立 070220184
何仙姑: 邹玲 070220185
蓝采和: 陈巧嫣 070220186
张果老: 肖龙 070220181
曹国舅: 王欣 070220200
汉钟离: 廖志盛 070220201
铁拐李: 罗明昊 070220222
目录
一、喜力概况
二、喜力营销环境分析
三、喜力STP战略
四、喜力的营销组合策略
五、喜力进入中国市场模式
六、喜力营销方案实施计划
七、喜力营销方案费用预算
一、喜力概况
概况
喜力总部位于荷兰,且由世界第四大啤酒公司生产的喜力啤酒,凭借着出色的品牌战略和过硬的品质保证,成为全球顶级的啤酒品牌。
喜力啤酒在全世界170多个国家热销,其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。
(一)环境分析
宏观环境
微观环境
啤酒市场供大于求
流通环节存在矛盾
形成“一方水土养一方人,一方人喝一方啤酒”的格局
地域性明显,全国性啤酒品牌缺少
生产商与经销商在流通渠道商存在矛盾
企业实行大户代理制,出货能力降低
(二)SWOT分析
优势:
、国际化的品牌形象
4. 品味高档
优劣势分析
劣势:
,重复购买少
(二)SWOT分析
机会:
,市场前景广阔。
,关税门槛低
,地方保护削弱
“竞合”趋势
机会与威胁
威胁:
,依赖进口
市场规模
据日本麒麟公司的统计数据,中国啤酒消费量2009年4400万吨,%,位列世界首位。中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。青岛啤酒,燕京啤酒和百威啤酒是现在国内三大啤酒巨头。
(三)市场竞争者分析
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