红牛2013年工作总结与2014年工作规划.ppt

2013年工作总结与2014年工作规划
通路业务:
日期:2013-11-6
第一部分 2013年工作总结
一、区域发展状况概述
二、销量分析
三、通路管理分析(搭建、布局、履约率分析、改进措施)
四、夏促活动分析
五、费用投入分析
六、渠道拓展分析
七、乡镇开发分析
八、竞品分析(黑卡、乐虎、东鹏特饮等)
九、人群培养
第二部分 2014年规划
一、销量规划(细分到城区、乡镇)
二、通路搭建(预计签约家数、分布情况、代理产品等)
三、预计投入费用与投入计划(细分到每个渠道及网点)
四、个人愿景
目录
遵义县南区
遵义县南区划分为五大板块市场。
(1)鸭溪镇;枫香镇;拌水镇……
(2)龙坑镇(马家湾)…………
(3)三合镇;乌江镇…………
(4) 山盆;芝麻;沙湾………
(5) 松林;乐山;毛石………
这五大区域内共14个镇,2个少数民族乡。通路结构为三级管理。
遵义县GDP:,
总人口119万,
第一部分 2013年工作总结
一、区域发展状况概述
其中各乡镇人口及预计销量
总人口498245人
二、销量、分析
通路管理布局,
在我负责的南区通路客户情况
鸭溪镇1家分销商,
鸭溪镇2家直供二批商,
枫香镇2家直供二批商,
拌水镇1家直供二批商,
三合镇2家直供二批商,
乌江镇1家直供二批商,
龙坑镇5家直供二批商。
有5家签约二批商。
本区域内的通路客户搭建基本合理,履约率能达到本公司要求,
做到多与通路客户沟通共同分析消费者,竟争对手,产品,行业动态,研究如何把握市场机会,帮助通路客户提升销量业绩。
三、通路管理分析
在遵义县南区费用投入情况,
龙坑镇有29家陈列店:
其中
6家商超费用投入每月1件。
7家陈列优的小店费用投入每月8听。
16家陈列良好的小店费用投入每月6听。
鸭溪镇有20家陈列店:
20家陈列良好的小店费用投入每月6听。
总计投入每月416听原味红牛。陈列面良好,经常向他们陈述我们的陈列理念,以及商品化陈列工作会给他们带来的益处,特别是也可带动其边非陈列小店的自然陈列面。
按照要求做到以下三点:



五、费用投入分析
渠道围绕鸭溪镇街道,龙坑镇街道,乌江镇高速路口,分片区进行“扫街”开拓工作,并重点对医院周边,学校周边。车站周边。
品牌宣传,产品海报,
维持良好的客情,客户回访,对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,多走几次。
做好终端小店数据收集、统计、分析等,开发拓展。
跟据街区,门面细分区域,建立路线图、客户卡、按时认真填写拜访记录卡。
做到能直接掌控订单更好的服务终端。
以下为部分生动化氛围营造展示.
六、渠道拓展分析