年底KA合同：签全国还是签地方？.pdf.pdf

年关将近, 对供应商而言, 在抢,
害影响后期的合作关系。如果没做就高不就低的。
一
旺季生意的同, K A ,
时新年度的合同也全国你可能就是张白纸, 卖场不
K A
要开始谈判了。历来是谈判工作里好评价你的好坏; 如果不
在条件成熟商品价格、商品结构仃没有规
难度最大的, 除了合同可
条件能升涨时勉强签了全国合同, 结果表现只有范的体系?
, K A 3
变动之外对于那些全国性, 到底 0 , 里
分你在卖场那形成了不好的印在中国, 即使是全国性卖场, 销
签, 一
是全国大合同还是地方性的分区, 不,
象后面就好操作了所以宁愿先售产品结构也不样。什么区域卖什
,
合同也是个不好处理的问题。做白纸, 也强。
不要勉么商品、什么价格、操作空间和模
一
很人以, 签
多为全国合同就是跟, ,
第份合同是最重要的是基式你都要规划好, 不能乱, 不然就
卖场的商品总部签个大合同, 然后础! 太的企业
多在初期为了进场而答会发生窜货、乱价、滞销等事故, 到
货就铺进了场全的, ,
卖国门店不用应过高的条件结果后面的路越走越时候四处救火。
每个省每个市地去谈单独的合同, 窄, 悔之莫及!
多省心啊!
签全国大合同, 要先问问以下有没有整体策略? 有没有全年
非也! 问题。的营销活动策划?
一
全国合同的,
模式辐射面广集中度既然是全国合同, 就定要体现
一
高, 盘子大, 形关,
容易成战略合作系你的品牌影响力足够火吗? 出统性, 不能还是单打独斗, 各玩
心,
看起来省省力但是那是建立在有操要谈全国合同, 那你经营的品牌各的。
一一
基础上的。
作之结果在条件不具备的时也应该是全国性的知名品牌, 或者说检讨下: 是否有统的营业策
候贸然行事, 仅的,
不达不到良好效果具备快速成为全国品牌的能力。否略呢? 新品上市怎么操作全国市场?
甚至还产生。,
会负面的影响则品牌影响力不均衡, 各个地方的全国促销怎么操作? 大型活动全国怎
一
大统的做业, ,
法不精细不专出销售就会有很大的差别这样, 谈全么操作? 如果没有, 谈全国合同干什
的一
来结果将对企业品牌造成定的伤国合同就比较吃亏, 因为合同条件是么呢?
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