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时代青江度营销推广执行案
产品类型
均价
产值
市场属性
住宅
58-60㎡
4500
约3100万
区域领导者
70-73㎡
约9600万
80-83㎡
约46100万
商业

16000
约12200万
区域机会者
合计
71,000万
住宅产品
作为区域市场领导者,推盘策略注重各批次产品搭配及推售频率。
商业产品
作为区域市场机会者,推盘策略借势:世豪广场、邦泰中心、嘉州财富1号,充分挖掘社区商业价值,建议采取1次性全推售,通过拦截竞品客户,消化商业。
根据开发公司开发思路、项目和市场具体情况,基于项目资金的自我良性循环和产品线的丰富原则,时代青江1期1批次为集中推盘,制造影响力。后期采取多批次、小批量推盘(2014年4月—2014年12月),具体推盘策略如下:
:1\2\4\8栋+所有底商
面积区间
套数
占比
58-63
58
8%
70-73
166
24%
80-83
486
68%
1单元
5栋
分批推出产品示意图
:3栋
面积区间
套数
占比
58-63
0
0%
70-73
66
34%
80-83
130
66%
3栋
7栋
2单元
:7栋\5栋1单元
面积区间
套数
占比
58-63
58
15%
70-73
62
17%
80-83
260
68%
:6栋
面积区间
套数
占比
58-63
0
0%
70-73
0
0%
80-83
196
100%
6栋
5栋
:5栋2单元
面积区间
套数
占比
58-63
0
0%
70-73
66
34%
80-83
130
66%
8栋
4栋
2栋
1栋
10月25日:推售3#
目标:30天,80%,
策略:楼王开售、相亲活动,秒杀活动
5月17日:推售所有底商
目标:放慢去化速度,保证售价
推盘时间节奏:
5月27日:推售5#1单元
目标:40天去化80%
策略:低调开售,补充房源
前期推售房源深度消化
10月
9月
7月
6月
5月
4月
1月
项目筹备期
7月5日:推售6#
目标:50天,80%,
策略:质量月+老友记+低价引爆淡季
9月13日:推售7#/5栋1单元
目标:30天,80%,
策略:借中秋,整合营销
4月26日:营销中心盛大开放
目标:回访前期客户,邀约入会
策略:推广集中投放,开盘在即
前期推售房源深度消化
12月
11月
2期蓄客启动
5月10日:推售1#\2#\4#\8#
目标:80%,引发市场剧烈关注
策略:超人落地体验引爆
。
前期策略整顿期
2014年4-12月营销费用一览表
类别
项目
数量
费用(万)
备注
新增媒体
华西都市报夹报
10次
15
%
新闻天天报
5个月
23
三江都市报
1次整版

画面更换
围墙画面更换
1次
7
%
所有户外画面更换
6次
42
SP活动
端午、中秋馈赠
2次
22
%
开盘活动
2次
52
超人来袭、相亲派对
30
时代嘉年华
1次
10
社区商业峰会、秒杀活动
1次
16
销售物料
户型单页礼品等

14
%
卖场布置
刷屏机\导视、LED
3个
17
%
整合营销
媒体联动租赁费用(包含2次网络)
6次
36
%
房交会、世界杯
1次
25
中秋晚会、房交会
1次
100
其他
网推公司
9月
27
%
广告公司
9月
63
不可预计费用

36
%
总计



100%
时代青江年度营销推广执行案
:1#\2#\4#\8#\底商
一、时间:2014年4月1日——2014年5月26日(共计57日),售楼部开放日2014年4月26日
二、目标:推售住宅实现销售570套,商业启动销售。
三、甲方配合工作:
4月15日,确定1期对外销售价格表
4月20日,与集团确定时代青江“4月25—5月4日”整合营销内容。
4月23日,确定网签活动范本。
4月26日,销售中心、样板房、景观示范区开放。
4月26日,取得1期所有产品预售证。
4月30日,与集团确定“商家资源整合”(翡翠国际社区商业经营户)
四、工作内容:
策略关键词:超人落地体验引爆
—(房交会)
—