开门红岁末年初经营工作部署1218.pptx

市场营销部
2013年12月
岁末年初经营工作方案
开门红
2014
1
一、
4G品牌形象宣传
一季度中国联通的4G具体资费政策并未明确、网络亦未试商用,目前仅进行4G品牌形象的宣传,集团总部设计了统一的平面、广播及视频广告,具体内容请见附件。
此处为活动信息,请分公司根据活动内容自行设计
此处为活动信息,请分公司根据活动内容自行设计
二、
目标用户
自备机入网用户,存话费送话费
活动政策
存费送费活动拉动中高端用户入网
三、
海信U929
酷派7231
36元套餐礼包
1元套餐礼包
以低端礼包为突破,开展农村、校园、城镇厂区等专项市场营销
预存299或399元话费,并选择表格中所示套餐合约计划即可。
联想A369
299/399终端礼包
终端合约拉动中高端用户入网
299/399终端促销
联想A269
(299终端)
备注:4款终端中仅有联通A269为299元终端,其他终端均为399元。
四、
优质靓号拉动中高端用户入网
活动内容
活动期间,选择三类(AAA/ABCD)及以下的所有靓号入网,用户选择原标准档位套餐时,缴纳的预存款降低至原来的一半。
活动期间,用户选择三类以下靓号入网,所选套餐高于标准档位时,预存话费下调至原来的25%。
降低靓号预存门槛,吸引中高端用户入网,靓号最低消费保持不变。
图为活动资费表的示例,可参考
五、
全面启动” 4G流量沃体验“促销活动
借力近期4G牌照发送和宣传热点,通过流量赠送活动,促进优质业务上量。
六、
新推出2G/3G融合业务50元套餐
执行要求
各地市分公司突出“”的宣传卖点,吸引高语音、低流量的用户入网。
在做好现有2G/3G融合业务推广的同时,新推出2G/3G融合业务50元套餐。
任务目标
新发展用户4万户
50元套餐内容
月费(元)
套餐包含
套餐超出及其他业务收费
赠送
省内拨打国内分钟数
省内流量
接听免费范围
超出后省内流量资费
国内漫游流量资费
省内拨打长市漫合一(元/分钟)
其他
50
500分钟
300MB
省内


标准资费
来电显示
七、
以宽带用户上量为目标,通过宽带优惠促销,异网用户抢挖等多种手段,促进宽带用户规模迅速突破。
固宽产品政策
一、开展低接入小区促销
针对宽带布线完成开放业务后,12个月以上接入率低于15%(按端口利用率)的小区开展促销活动。
促销政策:
用户入网一次性缴纳宽带年费多赠送四个月使用期或依分公司实际情况选择赠送2个月同时赠送清油一桶或其他礼品;
用户缴纳两年费用,赠送宽带1年的使用期,即缴两年费用使用三年的优惠;
七、
固宽产品政策
二、非本网用户抢挖促销
针对联通、电信(铁通)双接入的小区,我公司小区宽带份额低于20%或户线利用率低于20%的小区,开展转网促销活动,吸引用户转网
促销政策:
用户缴纳一年费用(总额大于540元),赠送299终端一部(需办理3G号码新入网);
竞争对手宽带合约未到期用户转网并缴纳一年费用,竞争对手合约到期前,宽带使用费全免。
三、“广接入、薄覆盖”,提高宽带覆盖率
“广接入、薄覆盖”模式推进宽带网络建设,通过有效投资,实现重点区域的覆盖。
按用户需求排序,重点锁定学校、高价值商务楼宇、中高价值住宅小区。
利用现有设备及基站多余的本地纤芯资源,自基站向周边住户及商网用户铺设光缆开通宽带业务。
七、
针对宽带老小区开展续费活动,提高宽带老用户续费比例。
固宽产品政策
续费延长使用期
针对宽带老小区用户,开展“续费延长使用期”活动
促销政策:
用户入网一次性缴纳宽带年费多赠送四个月使用期或依分公司实际情况选择赠送2个月同时赠送清油一桶或其他礼品;
用户续费两年费用,赠送宽带1年的使用期,即缴两年费用使用三年的优惠;
只要缴纳宽带年费,所有用户均可享受上述政策;
分公司提取目标用户明细,逐一回访营销。