大宝营销策划.ppt

大宝公司的营销策划方案
小组成员:严呈亮
杨帅
叶仲鹏
肖俊伟
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目录
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大宝公司的简介
大宝的市场调研
大宝市场定位
大宝品牌策划
大宝产品策划和价格策划
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大宝公关传播策划
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大宝的分销渠道
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大宝广告策划
大宝简介
大宝  北京大宝化妆品有限公司成立于1999年,“大宝”系列化妆品1985年诞生至今,适应了不同时期、不同层次的消费需求,已 陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。200美国强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布,已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易。收购事项已获得了所有相关政府部门的批准,大宝化妆品有限公司成为强生(中国)投资有限公司的全资子公司。
发展历程
● 1992年、1995年、1998年和2001年,“大宝”获得北京市著名商标称号。
● 1993年,大宝化妆品获得中国保护消费者基金会授予的“消费者喜爱的生活用品”。
● 1999年,大宝商标被国家工商局评为“中国驰名商标”。
● 1999年2月,美容日霜、美容晚霜、人参香波通过美国FDA认证,成为国内自主申报成功的第一家化妆品生产企业。
● 1994、2000、2002、2004,大宝化妆品被北京质量技术监督局授予“北京市名牌产品”。
● 2000年,企业通过了ISO9001质量体系认证,获中国进出口商品质量认证中心颁发的《质量体系认证证书》。
● 2003年,大宝护肤品获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号。
● 2004年,大宝护肤品被国家质检总局批准为“免检产品”。
● 2005年,连续第八年大宝护肤品获得中国市场产销量第一名。
● 2008年,北京大宝化妆品有限公司成为强生在华公司的一员。
消费人口结构
了解使用大宝的人群结构,有利于发现大宝今后的发展方向,和推出新产品的方向。
男女比例
大宝——市场调研
年龄分布
市场需求
消费者购买动机
大宝是土生土长的国有企业,部分产品畅销中国20年,在中国拥有90%以上的品牌知名度。企业在社会上的形象和口碑也都很好,在2005年以前曾经连续八年获得国有护肤品产销量第一名的称号。大宝企业有过曾经的辉煌,但是如今他虽然推出了几个新产品,但是新产品的知名度不高,反响不好。并且广告仍然在宣传20年前推出的大宝SOD系列,并没有什么创新。
竞争对手
百雀羚经营现状及成功原因
百雀羚和大宝一样,是驰名中国多年的国产化妆品品牌。2008年,大宝被强生收购,同年百雀羚草本系列护肤品隆重上市,同时还推出了阿童木系列儿童护肤品。近几年,大宝的销量依然不见起色,但是百雀羚的销量却翻了三倍。
百雀羚诞生至今已有80年,是中国驰名化妆品品牌。
不断推出新包装、新产品
请了新的代言人,莫文蔚
采用了新的营销模式,网上营销
这只是百雀羚销量不降反升的部分原因,但是可以很明显的看到大宝在这些方面做的是不够的,下图是大宝、百雀羚在各自官网上的销售量对比截图,可以看到百雀羚的新产品销售量远远高于大宝在中国销售了20年的SOD密。百雀羚的成功无疑给大宝树立了一个学习的榜样。
明确的蓝领定位
大宝化妆品的目标市场是这样定位的:
年龄为25~50岁之间的各类职业工作者,有着一定的文化修养,但又属大众消费阶层。他们对生活质量有着较高的追求,主要是对品牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见;他们不求奢侈豪华,但求心理满足,对同类产品不同价格的敏感度较强;对一些高档产品质量满意的同时,常常对价格有抱怨情绪。
大宝——市场定位