大宝营销策划...ppt

Dabao
大宝公司的营销策划方案
小组成员:严呈亮
杨帅
叶仲鹏
肖俊伟
elcome
大室兵天见
目录
Dabao
大宝公司的简介
大宝公关传播策划
大宝的市场调研
7
大宝的分销渠道
3大宝市场定位
8大宝广告策划
大宝品牌策划
大宝产品策划和价格策划
大宝兵天妃
大宝简介
Dabao
大宝北京大宝化妆品有限公司成立于1999
年,“大宝”系列化妆品1985年诞生至今,
适应了不同时期、不同层次的消费需求,
已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水
特殊用途共五大类100多个品种。200美国
强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布
,已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交
易。收购事项已获得了所有相关政府部门的
批准,大宝化妆品有限公司成为强生(中国
投资有限公司的全资子公司
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发展历程
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●1992年、1995年、1998年和2001年,“大宝”获得北京市著名商标称
●1993年,大宝化妆品获得中国保护消费者基金会授予的“消费者喜爱的
生活用品”
1999年,大宝商标被国家工商局评为“中国驰名商标”
1999年2月,美容日霜、美容晚霜、人参香波通过美国FDA认证,成为
国内自主申报成功的第一家化妆品生产企业
●1994、2000、2002、2004,大宝化妆品被北京质量技术监督局授予
北京市名牌产品”。
●2000年,企业通过了sO9001质量体系认证,获中国进出口商品质量认
证中心颁发的《质量体系认证证书》。
2003年,大宝护肤品获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号。
2004年,大宝护肤品被国家质检总局批准为“免检产品
2005年,连续第八年大宝护肤品获得中国市场产销量第一名。
2008年,北京大宝化妆品有限公司成为强生在华公司的一员
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大宝—市场调研
Dabao
消费人口结构
了解使用大宝的人群结构,有利于发现大宝今后的发展方向,和推出新产品
的方向。
男女比例
女4%男51%
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市场需求
龄分布
Dabao

%
%
%
18岁以下18-262546岁4560岁
岁以上
品牌
消费者购买动机包装精美
质量好
价格合理
宝天天区
大宝是土生土长的国有企业,部分产品畅销中国20年,在中国拥有90%ebao
的品牌知名度。企业在社会上的形象和口碑也都很好,在2005年以前曾经连
续八年获得国有护肤品产销量第一名的称号。大宝企业有过曾经的辉煌,但
是如今他虽然推出了几个新产品,但是新产品的知名度不高,反响不好。并
且广告仍然在宣传20年前推出的大宝S○D系列,并没有什么创新。
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竞争对手
Dabao
百雀羚和大宝一样,是驰名中国多年的国产
百化妆品品牌。2008年,大宝被强生收购,同
雀年百雀羚草本系列护肤品隆重上市,同时还
羚推出了阿童木系列儿童护肤品。近几年,大
营宝的销量依然不见起色,但是百雀羚的销量
现却翻了三倍。
天然不刺激百愠羚草
及成功原因
草本论
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百雀羚诞生至今已有80年,是中国驰名化妆品品牌。《
Dabao
●不断推出新包装、新产品
●请了新的代言人,莫文蔚
●采用了新的营销模式,网上营销
国自
这只是百雀羚销量不降反升的部分
原因,但是可以很明显的看到大
H号在4而果醒可盖活去在这些方面做的是不够的,下图是

35U元￥28.
铁D0元
480D元
大宝、百雀羚在各自官网上的销售
已:10931
量对比截图,可以看到百雀羚的新
★亿已有7425人食★(三有2921人诉
论
产品销售量远远高于大宝在中国销
售了20年的SOD密。百雀羚的成功
无疑给大宝树立了一个学习的榜样
￥
￥

50密
□两B包大宝拍大青保
大字
大宝一市场定位
明确的蓝领定位
大宝化妆品的目标市场是这样定位的
年龄为25~50岁之间的各类职业工作者,有着定的文化修养
但又属大众消费阶层。他们对生活质量有着较高的追求,主要是对品
牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见;他们不求奢
侈豪华,但求心理满足,对同类产品不同价格的敏感度较强;对一些
高档产品质量满意的同时,常常对价格有抱怨情绪。
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