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“维多利亚的秘密”
走过21年的维多利亚的秘密内衣秀,在全球已经拥有超过10亿的粉丝观众。在美国,几乎每两个姑娘就有一个穿维多利亚秘密品牌的内衣,年营业额在全球甚至高达500亿美金,每年至少要花费上千万美元打造一场内衣盛宴,供全球上百个国家的十亿多粉丝观看。
2016年11月30日,维多利亚的秘密内衣秀如期而至。一个小时的秀,在近两百个国家播放,满足了全球粉丝的胃口。从选模特、嘉宾邀请到秀场、直播、社交媒体话题的运营,维密的“年会”一直保持着爆炸式的曝光度。
内衣界的奥斯卡颁奖典礼
据统计,维密市场占有率三成以上,号称每分钟卖出600件内衣。今年除了美丽的面孔、满屏大长腿,LadyGaga、Bruno Mars等人演唱外,尤其引人注意的是四位中国超模同台、三位“网红”超模及首位被邀请的亚洲女星蔡依林。毫无疑问,加上秀场充满中国元素的The Road Ahead部分,更是将维密在中国围观群众的认知推向了顶峰。
众所周知,维密的创始人Roy Raymond,作为一名纯正的“直男癌”因为要给老婆买内衣,总觉得内心有成吨的羞耻感,并且没有符合自己品味的内衣而决定自己开店卖。
1977年,Roy Raymond用8万美金,在美国旧金山的Palo Alto开设自己的第一家维多利亚的秘密。仅仅第一年就赚到50万美金,5年之后,Roy已经拥有5家维密店。
1982年,公司不断壮大,但Roy Raymond并不擅长经营,最后,不得不将年收入600万美金的维密以400万美金的价格卖给The Limited的创始人Leslie Wexner。如今,维密是其母公司L Brands最为重要的一个品牌,其背后的老板Leslie Wexner为人十分低调。据媒体披露,Leslie Wexner个人资产净值已达到62亿美元,在福布斯美国400富豪榜上排名第80位。
1995年,维密母公司L Brands花费12万美元策划了第一次维密秀,打出标题“世纪内衣盛事”。
2013年,“维多利亚的秘密”投入1200万美元打造年度大秀,远远超过1995年首秀时12万美元的投入,但换来的商业价值却是以百倍计算:全球亿万观众,将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。到了2014年,营收高达72亿美元,同时L Brands股价飙升40%,市值高达272亿美元,净值则为76亿美元。
凭借着良好的商业运作,维密如今已从内衣蜕变为全民娱乐盛典。
你所不知道的维密,都是中国制造
一直坚持美国腹地开店模式的维密,到2011年底,已经有一千多家专卖店,维多利亚的秘密营业收入维持近7%的增速,2016年营收77亿美元。维多利亚的秘密专卖店营业额比例逐年提高,由2007年的73%上升到79%。目前维多利亚的秘密在美国共有990家,加拿大46家,英国14家,并在超过70个国家共拥有304家授权和加盟门店。
当然,风靡了全球的维密自然不会放过中国市场。2015年初,“维多利亚的秘密
”中国首店在上海来福士广场开幕,并低调地在上海自贸区设立中国分公司。而上海门店138元的单价与国内市场常见品牌相比高不了多少,令消费者惊呼,维密在中国消费群体中不再是奢侈品。今年双十一,维密海外旗舰店又空降天猫国际,且订单均从美国直邮。
然而,光鲜华丽的“维多利亚的秘密”其