白酒分析 PPT课件.ppt

酒水行业成交技能及行业基础知识
2013-2-21
酒水行业是真正的朝阳行业
酒水行业是真正的朝阳行业
服装行业:
2012年中国服装行业经济运行分析数据中显示:运行指标均呈现“前高后低、增幅回落”趋势,国内市场增速回落。
1、面对市场疲软,原材料、劳动力等成本高,汇率攀升等不利因素影响,服装企业运行总量持续下滑。
2、国内市场格局重整,竞争前景更为严峻,一二线城市与三四线城市竞争加剧。
3、2012年,在通货膨胀背景下,网络销售服装增速远高于传统销售,网络服装品牌逐步成型,网络营销化不断推陈出新。未来服装行业趋势不稳定。
酒水行业是真正的朝阳行业
建材行业:
中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品产量多年居世界第一位。同时,建材产品质量不断提高,能源和原材料消耗逐年下降,各种新型建材不断涌现;
随着我国经济结构的战略性调整及战略性新兴产业、绿色建筑产业的发展,势必带动建材产品的需求结构变化和新产品开发。未来产品需求的绿色化、多功能化和高品质化发展趋势将更加突出。
面对新型建材行业的冲击,传统建材行业受损,销量持续下滑。加上国家大力扶持新型建材的推广与使用,也使得一大批曾经辉煌许久的传统建材企业在业内销声匿迹。
酒水行业是真正的朝阳行业
房地产行业:
宏观经济增速回落,产业政策环境趋紧,2012年,我国房地产行业增速回落,盈利能力仍然较强,但资产负债率创近4年来新高。自2005年以来,行业资产负债率始终保持在70%以上的高位,说明整个行业面临的财务风险一直较高,长期偿债能力较弱。
房地产业仍面临宏观经济增速下滑以及产业调控政策影响而带来的结构性调整的风险。企业利润下降已成定局。
酒水行业是真正的朝阳行业
上市公司2011业绩:
从目前14家白酒上市公司2011年业绩整体业绩来看,预计平均增长83%。
有业内人士分析称,国内白酒行业将继续保持刚性需求,行业增长力也会越演越强。未来几年,白酒还将迎来一波发展。尤其是人们对高端白酒需求的增多以及对健康型消费追求的增大,将刺激白酒行业的消费。
“何以解忧,唯有白酒。”在指数暗淡的A股市场, 白酒板块“一骑绝尘”笑傲市场。而历史数据显示,2002年至今白酒板块指数上涨10倍,同期上证综指上涨35%。
酒水行业是真正的朝阳行业
近几年来,资本市场对白酒业格外眷顾:
外资、风投、产业资本相继进入,其中便包括联想控股收购乾隆醉酒业板城烧锅酒和武陵酒厂、近期控股四川蜀光酒业;维维收购枝江大曲、贵州醇;海航收购贵州怀酒;外资轩尼诗从剑南春手中收购文君酒,帝亚吉欧收购水井坊、高盛参股口子窖、宋河等、上海中金、湖南高科10亿投资浏阳河等。
酒水行业营销的过去、现在和未来
1、计划经济时代:白酒营销以数量取胜。
改革开放前的计划经济销售时期结束后,1982年取消专卖制,生产销售全部放开。1952年、1963年、1979年、1984年、1989年全国召开五届评酒会。全国共评出五粮液、泸州等十七大名酒。处于计划经济时代的白酒营销,由于白酒原材料加工技术和整体的市场运作策略较为低下,厂家企业都以大规模的白酒生产进行铺货,企图在数量上压过竞争对手,让自己的白酒产品真正达到红遍“大江南北”的效果。