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股票经典话术
第一步:了解客户
**先生/大姐:您好!这里是XX。(大盘高位宽幅震荡,我们正在开展免费诊股)请问股票做得怎么样?(可能以前我们与你有过联系,您股票做的还好吧!)
A赔钱被套
**先生/女士/大姐:其实您也不用过于担心,虽然今年行情这么好,但95%以上的散户还是赚不到钱。(股市里一直是大部分人赔钱,少数人赚钱。永远是机构吃散户。)
那您手中还有什么股票呢?(我这边可以让老师给您分析一下,分析一下主力动向。)
您什么价位进去的?(是不是有点高了)买了多少股?
您觉得这些股票怎么样?(您感觉这只股票以后怎么走?)还有其它股票吗?
目前还有多少空仓?(满仓操作风险比较大,现在这种行情一定要学会用仓位来控制风险。)
B赚钱得意
**先生/女士/大姐:恭喜您赚钱了!作为一个业余的散户,在这种宽幅震荡行情中赚到钱真的不容易。那您炒股多久了呢?
那您手中还有什么股票呢?(我这边可以让老师给你分析一下,分析一下主力的动向)
您什么价位进去的?(是不是有点高了)买了多少股?
您觉得这些股票怎么样?(满仓操作风险比较大,现在这种行情一定要学会用仓位来控制风险。)
**先生/女土/大姐:股市里涨涨跌跌,有赚有赔,散户总是这样不明不白的赚到钱,稀里糊涂地又亏进去,由赚钱转为赔钱的不在少数,最终赚钱的就没有几个。理论上说,去年这时候随便买一支股票到现在至少翻了三翻了,但到目前为止,仍有95%以上散户在赔钱,所以对任何一个散户来说,不知道庄家主力确切动向,风险是比较大的您说是吧?那您平时是怎么把握庄家动向的?平时是怎么选的呢?
C 担心大盘
**先生/女士/大姐:您是不是认为大盘要进一步调整?(让股民发泄一下)这就是典型的散户心理----追涨是跌。
大盘跌破4000点的时候成交量却一天天萎缩,这说明什么?这说明机构并没有出来,如果牛市真的结束了,主力肯定跑出为了,主力如果真的跑了成交量可能就这到一点吗?
其实这次调整是由主外主力资金,联合起来利用一些有题材有目的有策略的打压盘面制造恐慌,以达到底部建仓的目的。
这次调整已经非常到位,目前是一个绝佳的底部建仓的机会,只有在山脚下建仓,您以后到山顶上才可以赚到钱,您等大盘涨到山顶上才建仓怎么赚到钱呢?风险是涨上去,机会是跌下来的。
**先生/女士/大姐:您应该关心自己手中的这个股而不是大盘!就算庄家也奈何不了大盘,那完全是共产党的事情,并且政符不断批准新基金的发行,证券部不断提醒投资者对股市充满信心,印花税下调的预期非常强烈!股市报复性反弹就在眼前。再说股市里有人赔钱,就一定有人赚钱,行情再好也有人赔钱,行情再不好,也有人赚钱,关键你要知道,谁天赚钱,谁在赔钱。
那您手中还有什么股票呢?(我这边要以让老师给您分析一下,分析一下主力的动向。)
您什么价全进去的?(是不是有点高了)买了多少股?
你觉得这些股票怎么样?(您感觉这只票以后该怎么走?)还有其它股票吗?
目前还有多少空仓?(满仓操作风险比较大,现在这种行情一定要用仓位来控制风险。)
D、不做了
**先生/女士/大姐:现在行情马上开始报复性反弹!怎么不做了呢?是不是以前做得不太好?(听股民发泄)您是不是每天接到这样的很多电话?(听股民发泄)您是不是每天接到这样的很多电话?(听股民发泄)现在是不是感觉大