保险公司个险渠道2011年第二季度四五联动业务推动企划....doc.doc

xx人寿xx分公司个险渠道2011年第二季度
“四五联动”业务推动企划方案
背景: 开门红工作已落下了帷幕,二季度个险渠道转型发展的大幕已徐徐展开。在开门红工作当中,当前和今后一段时间,我们个险面临的局面和任务,一方面要抢抓时机,加快队伍的发展和夯实队伍的架构,并透过强有力的基础管理,大力提升人均绩效和基础性指标(举绩率、人均件数、件均保费等),为下一轮十年期业务的大发展打好基础,同时着眼年度工作和今后的发展,努力在转型发展上开好局、起好步。
第一部分:工作部署
一、总主题:
XX大行动爱心总动员
二、目标:五年期交保费412万元、10年及以上首年期缴保费1648万元、意外险保费330万元
三、产品策略:以xx、xx、XX为核心主打,带动其他主险期交产品和意外险销售
四、考核追踪指标:举绩率、人均件数、阶段完成率、总完成率
第二部分:业务推动竞赛方案
一、竞赛活动时间:2011年4月1日—5月25日
二、竞赛对象:全体营销员(收展员、保全员)
三、考核保费:五年或以上首年期交、短期意外险
四、奖励设置:
(一)“爱心行动,服务争先”开单奖:
4月1日-4月20日期间预收,且在4月26日前承保的五年期及以上期交保费,主险单件保费2000元(含)以上,奖励精品
“xx红瓷笔”一支,多做多得!
注:附加险保费不纳入奖励范围;
(二)团队峰会奖:
以直辖(团队)为竞赛单位,竞赛期间2011年4月1日—5月31日(含)承保的五年期或以上期交保费,直辖团队人均件数达到3件或以上的,奖励该直辖团队主险举绩人员参加“欢乐休闲度假游—揭阳京明旅游区”(含到普宁支公司学习交流)!
注:(1)参与竞赛的团队是指2011年一季度考核后的组经理及以上职级的直辖团队(含直管组)!
(2)人均件数中的人力是指2011年4月1日的出发架构人力。
(3)人均件数=所辖团队竞赛期考核件数总和/4月1日的架构人力。
(4)考核件数:计入奖励的件数均指保费在1000(含)元以上的保单,低于1000元的不计入奖励范围;其中,五年期交均按1件计,十年期交依据单件保费按以下标准计算:1000元—5000元以下按1件计,5000元—,10000元(含)以上按2件计!
(三)“荣耀峰会,相约xx”业务功勋奖
凡在竞赛期间2011年4月1日—5月31日承保的五年期及以上期交保费及短期意外险(卡式业务及企业法人单;不含建工险),个人累计考评保费≥6万,且在分公司排名前20名的,则奖励“世界华人保险大会”培训资格