2013年个险渠道三月营销企划案.doc.doc

辉煌十年传奇XX 阳春三月倾情钜献
——个险渠道2013年三月营销企划案
背景:2013年X月X,XX人寿迎来X周年司庆,经过二月备战,三月份必须创历史新高,向公司十周年司庆献礼,对于XX分公司来说,三月份必须通过实动人力和万元人力的创新高,全力拉升季度保费平台,为达成全年任务奠定基础。
三月之战是全年的天王山之战,三月之战也是信心之战,三月之战更是气势之战,天时、地利、人和三大因素助推三月大战。所谓天时:XX人寿成立十周年,辉煌十年传奇XX,让更多客户共镶盛举,分享公司十年经营成果,所谓地利,XX分公司始终保持良好的保费增长势头,增幅名列前茅,正逐步成为大连寿险市场上的生力军,所谓人和,十家机构经过去年的人员调整,特别是开门红大战及二月备战后,可谓兵强马壮,整装待发,因此,三月份必定能再将创造XX分公司的历史新高,向公司十周年司庆献礼。
关键词:创新高分享公司十年经营成果
一、经营战略
(一)工作主题:三月钜献创新高,十年司庆共丰享
(二)中心思想:
2013年3月,围绕“公司十周年大庆”的工作主题,明确“三月钜献创新高”的业务目标,推动销售队伍全面扩张和业绩增长。
同时,通过基本法破格晋升和大力清虚,整合和夯实销售队伍。
二、经营目标
1、业绩目标单位:万元
机构
合计
必保目标
挑战目标1
挑战目标2
三、经营节奏
第一阶段:2013年2月20日-2月29日,三月备战,全面启动三月销售大战
经营主题:统一思想,备战三月
重点工作:
1、2月19日晚6:00,召开机构例会,总结盘点二月及开门红以来的业务状况,全面启动三月大战,本次会议的目的是让各家机构负责人统一思想:三月的唯一目标就是创造各机构的历史新高,为公司十周年司庆献礼,在本次会议上将对三月份的工作进行祥细周密的布署,同时宣导分公司三月大战的营销企划方案和准客户的积累方案,提前预热,备战三月。
2、2月20日-24日,XX分公司第三期成长训练营,为备战三月大战,分公司特举办第三期成长训练营,由亲自授课,从各机构精挑细选近百名营销精英,组成三月大战的御林军,通过5天的成长训练,武装头脑,全力备战三月大战。
3、2月20日-3月26日,分公司营销部安排相关人员到各机构实行全月督导,督导人员分配如下:
4、2月25日,三月大战全辖启动大会,内容有开门红的表彰,三月方案宣导,成长训练营汇报及三月大战启动。目的是统一思想,营造大战氛围。要求各家机构尽最大努力,让全体营销员参加本次大会。
5、2月26日-27日,机构三月大战二次启动会,要求各家机构结合实际情况,召开机构的二次启动会,再次调动营销员的大战热情
6、2月27日-28日,TOP50成员天沐温泉高端产说会,三月大战的成败,关键在于前期的充分准备,TOP50为分公司的精英典范,本次天沐温泉之行,除兑现TOP50的旅游外,更要充分利用好此次的温泉之旅,召开高端客户的产说会,为三月大战做好充分的准备。
7、2月29日,职场布置,营销靠氛围,三月之战意义重大,要求各家机构在29日前完成职场布置,要焕然一新,要有大战的氛围,要求各家职场布置完后,将职场布置相片上传分公司营销培训部进行评比,优秀机构将获得更大的销售支持。
8、2月20日-29日,“富贵进万家”主顾积累活动,2月19日晚机构内勤启