保险公司2011年二季度个险专项竞赛企划案.doc.doc

XX分公司“分红十年,XX贺彩”个险专项竞赛活动第一阶段企划案
八县二区支公司、城区营销总部、收展一、二、三部:
为做好“分红十年,XX贺彩”个险专项业务竞赛活动,快速推进个险5-9年期交业务发展,根据“分红十年,XX贺彩”专项活动方案,市公司制订了第一阶段“分红十年,美满榕城”个险专项业务竞赛方案,具体事宜通知如下。
一、活动主题
分红十年,XX贺彩。
二、活动时间
2011年4月20日至6月28日,划分为三个时点。
(一)第一时点:2011年4月20日至5月10日,共三周。
(二)第二时点:2011年5月11日至6月7日,共四周。
(三)第三时点:2011年6月8日至6月28日,共三周。
三、活动目标
专项竞赛期间,实现个险5-,各营业单位目标分解如下。
四、活动口号
1、分红十年,XX贺彩。
2、做大做强团队,捍卫霸主地位;
五、产品策略
(一)主打产品
以XXX5年期为主打,XXX5年、XXX8年、XXX(A、B)5年、XXX5年期为辅。
(二)险种起签点
XXX五年期起签标准为20万元;XXX5年起签标准为5000元;XXX8年起签标准为3000元;XXX5年起签标准为5000元;XXX(A、B)5年期起签标准为3000元。
六、激励措施
二季度结束,市公司将召开盛大的荣誉表彰会,对二季度专项竞赛活动中先进单位和优秀个人进行表彰。
(一)营业单位对抗赛
八县二区支公司、收展一、二、三部、城区营销总部各区部共18个营业单位,组成9个对抗组进行对抗。
1、分组情况
市公司根据营业单位竞赛目标的情况,对全市18个营业单位进行分组对抗。
2、对抗规则
按照每个时点目标的完成率决出胜负,按照胜负情况进行奖励表彰。
时点结束,%进行奖励,负方不奖励。
%奖励。
未完成时点目标且全市完成率后五名的单位,一把手向市公司总经理室提交工作报告。
3、荣誉表彰
(1)所有完成二季度专项竞赛目标的营业单位,县支一把手、分管经理参加市公司二季度表彰会。完成率前三名分别授予“分红十年,美满榕城”冠军、亚军、季军单位荣誉锦旗。其他完成竞赛目标的单位授予“分红十年,美满榕城”优秀单位荣誉锦旗。
(2)完成率第一名的单位奖励2个参加市公司组织的世博游名额,其他完成目标的单位奖励1个世博游名额。
(二)营销区部对抗赛
1、分组情况
全市各区部(不含城区营销总部各区部、收展一、二、三区部)根据县支公司下达的区部专项竞赛目标,分为一、二、三级区部,进行两两对抗。各区部分组对抗情况如下。
2、对抗规则
时点结束,胜方区部按照一级区部2000元、二级区部1500元、三级区部1000元奖励经营费用。负方区部不奖励。
时点未完成目标的区部,区部经理向市公司个险部提交工作报告。
3、荣誉表彰
(1)所有完成二季度专项竞赛目标的区部,区部经理参加市公司二季度表彰会,各级区部前三名分别授予一级、二级、三级“分红十年,美满榕城”冠、亚、季军荣誉锦旗。
(2)在完成二季度专项竞赛目标的区部中,按照完成率高低,各个职级取第1名,奖励区部经理1个参加世博游的名额。
(三)营销团队竞赛
1、专项竞赛责任额