XX茶业产品规划方案.ppt

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蓝天茶业
产品规划方案
圣唐古驿创意文化有限公司
2008年10月
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主要议题
I. 蓝天信阳毛尖目标消费群体
II. 蓝天信阳毛尖的概念创意及品类描述
III. 蓝天生态茶业产品线规划
IV. 不同营销渠道的产品结构
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我们的目标消费群体是谁?
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26岁—55岁成功人士,中高学历和中高收入商务人士、都市白领人群
Ø性别:以男性为中坚力量
Ø年龄:以26岁以上消费者为主体
Ø学历:中高学历群体为主
Ø职业:以国企、机关事业单位和民营企业人员为主
Ø收入:2000元/月以上中高收入人群为主
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每天必喝
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经常喝
偶尔喝
不喜欢
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每天必喝
经常喝
偶尔喝
不喜欢
25岁以下
26-40岁
40-55岁
55岁以上
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男性
女性
不同年龄群体饮茶习惯对比
资料来源:圣唐古驿河南市场调研数据
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我们的目标消费群体关注的核心是什么?
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p目标消费群体关注的焦点
文化
质量
价格
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买X赠X
会员制
14%
赠送小礼品
11%
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包装价格质量
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品牌产地
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功能口味等级
4%
送优惠券
6%
免费品尝
18%
打折促销
13%
赠送茶文化
知识资料
28%
有奖销售
6%
茶叶消费者关注的核心问题
消费者喜爱的促销方式
资料来源:圣唐古驿河南市场调研数据
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蓝天生态茶业所处的品牌发展阶段
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p蓝天生态茶业品牌成长阶段定位:
文化经营
品牌化经营
概念化经营
产品化经营
塑造品牌信仰和传递价值观
重点在于品牌建设和推广
从功能化产品经营向以概念化引导的品
牌化经营过渡
品牌的初级阶段,以产品生产和销售为核心
根据前期的调研分析,我们认为蓝天生态茶业目前正处在产品化化经营的阶
段,因此品牌成熟度并不高。
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产品规划的要点……
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针对
质量
针对
文化
针对
价格
注重产品质量的宣传:宣传产品有机、绿色、生态、健康
Ø产品概念:强调天然、绿色、有机和回归自然
Ø产品营销:突出自有产品质量的可靠性
注重文化概念提取和引导:注重利用地域文化、茶文化提升产品内涵
Ø地域文化:千年古刹净居寺,天台宗的发源地影响深远,存有宋真宗御笔
门额、苏轼等众多名人足迹和典故等
Ø茶文化:信阳乃至河南省消费者对信阳毛尖有特殊的情感,深度挖掘信阳
毛尖的内涵,并在信阳毛尖产品推广的同时注重宣传信阳毛尖文化与产品
特色
个人饮用茶和礼品茶进行区分定价:
Ø个人消费用茶:主攻中端市场,树立自身品牌“身价”的同时,积极引导消
费者选择更高价位的产品
Ø礼品茶:按渠道不同分中高端两档价格;专卖店中锁定中、高端价位,集
中于350-1000元/斤;超市中锁定中低档价位,每盒价格不应超过200元。