新品上市完全手册.doc

整理者介绍:
常海强——高级研究员:河南财经学院工商管理系毕业,管理学士,现任嘉盛咨询公司研究总监,高级研究员。曾在大型国企担任过市场部主管职务,在任期间为新厂项目的可行性分析进行了深入的调查研究,并提交可行性报告,有力的支持了新厂的运营;期间工作成绩众多,很受上级肯定。后来从事专业市场研究咨询工作,如鱼得水,感觉把自身的潜能很好的进行了发挥。
概括:6年市场调研智力资源,掌握多种高级市场调研方法,能使决策更为科学。
擅长领域:课题的研究设计、高级分析方法的应用、课题研究分析报告撰写等。
主要工作成就:曾经成功完成了《天下城高档住宅开发可行性研究》、《河南移动客户满意度研究》、《河南中烟工业公司帝豪品牌升级研究》、《河南中烟黄金叶口味适应性研究》、《河南中烟高档卷烟新品开发研究》、《新乡卷烟市场烟草需求研究》、《河南移动公司客户新业务需求研究》、《某珠宝品牌网点选址可行性分析》、《建设银行城市功能区划分研究》等等成果。深受组织方好评!并发表论文多篇,经验毋庸置疑。
张亚栋——执行总监,2006年高瞻远瞩,带着对市场研究行业的憧憬,创立嘉盛咨询公司,对公司的成功运作付出无限智慧和汗水。期间与国内外数百家公司进行过合作,项目执行成果得到广泛的好评,使嘉盛咨询成为行业内的一颗耀眼的明星。
概括:8年市场调研执行经验,定性、定量操作经验丰富,能够组织执行多种信息数据的收集。
擅长领域:执行方案设计,人员组织管理,过程控制,对各种项目执行有独到的见解,实力毋庸置疑。
主要工作成就:曾成功组织定性会谈会50场以上,执行定量样本达5000多个,并多次获得客户好评,具体典型项目:《泸州老窖特曲河南市场消费者需求研究》、《河南省低档烟市场需求研究》、《中国一拖消费者需求研究》、《王老吉河南市场铺货量研究》、《丰田汽车河南省销售及售后满意度研究》、《中信银行客户满意度研究》、《某国内连锁酒店常年神秘顾客检测》、《伊利早餐奶河南消费者需求研究》等等。
郑州嘉盛商务策划咨询有限公司创始于2006年,经过数年发展,现已成为华中地区一家专业的整合营销管理服务咨询公司。
公司拥有专职员工30多人,95%具有大学本科及以上学历,并且兼有一批专家学者以及业内资深人士所组成的顾问团队,为项目的成功运作出谋划策;公司核心成员多为从事市场研究、营销策划、管理咨询10年以上的专业人士,服务国内省内企业数百家,具有可以信赖的项目经验、智力资源和创新实力。
公司团队坚持没有最好只有更好的理念,向着更高、更远、更强的目标前进!
1、为企业、政府、公益组织等机构的科学运营、决策等活动,提供信息和数据等的收集、处理、分析、报告撰写和汇报等专业市场研究咨询服务,助力科学发展观。
2、嘉盛咨询为企业等机构提供“ITI”咨询式培训服务工作,通过调查、访谈、企业问诊等形式,收集现状信息,制定培训解决方案,通过标准宣贯认知培训、现场执行管理引导培训和精细化提升培训等,帮助企业实现员工技能革新,提升企业等机构服务客户的能力。
3、嘉盛咨询通过与企业等机构建立长期合作关系,提供营销策划外包咨询服务,为企业等机构量身定做出一套最可行的营销管理方案,让企业最省财、最省力、最省时,并且达到最高的效果。
4、嘉盛咨询通过创建“001兼职网”,招募大量兼职人才,为企业等机构在河南省各地进行的各种促销、推广等活动提供人才外包支持服务,包括临促、长促、礼仪、展会、路演、派发等,帮助企业等机构成功运作各种促销工作。
《新品上市完全手册》
前言&综述
前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法
外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。
而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。
在中国这块土地上做生意,内企有他们自己独创的迷踪拳。
就拿新品上市来讲:
大型外企推一个新品,会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良,然后才能确定新产品的概念。具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实,追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。
内企推新品,往往是老总拍脑袋出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪,更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜,新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
内企新品