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女人不“狠”,地位不稳
如果用一种颜色来描述2010年的电视屏幕,这种颜色或许是粉色。粉是女人的颜色,也是暧昧的颜色。一栏叫做《非诚勿扰》的相亲综艺节目一度成为了收视率的无冕之王,与此同时,略显疲软的图书市场也迎来了一支异军突起的粉红军团――遍地开花的情感书,迅速击败了各路新书的成绩,构成了2010年书市的独特风景。

让人记住你的书名

说起来非常巧合,在接手曾子航《女人不“狠”,地位不稳》的营销之前,我曾经在新星出版社协助过曾子航的前一本情感书的营销工作。书出版的时间还是2009年,彼时的大陆图书市场,将定位设在情感读物的图书几乎寥寥无几。而在讨论书名的时候,我们作为参考的依然是情感经典读物《男人来自火星,女人来自金星》,于是在一番斟酌之后,那一本书的书名就定为了《男人是野生动物,女人是筑巢动物》。这个比喻固然有趣,赵宝刚的电视剧《婚姻保卫战》里面还引用了这个书名作为插科打诨的有趣对白,但是对于书店和读者而言,过长的书名既不容易记忆,也不容易查找,尽管这本打入本土情感书空白的新书创下了不错的佳绩,但是对于畅销书而言,似乎还差那么一些火候。

一本畅销书需要有怎样的名字?
当曾子航的第二本书签约中信之后,我们绞尽脑汁思索的就是这个问题。经过了一年的时间,加上前文所说的各类情感节目的火爆登场,大陆的读者们对于情感书已经有了一定的阅读体验,也有了更多的需求。情感书的读者人群大多是20岁到40岁的女性读者,对于这部分读者而言,她们不再想单纯地知道男人和女人之间的区别,而更想有一本可以醍醐灌顶的情感指南,教导她们应该怎样去做――中信出版社之前出版的苏芩的《20岁跟对人,30岁做对事》就是这样的一个好例子。这本书引发的书名跟风热潮也让人叹为观止。但是“学我者生,仿我者死”,一味的模仿并不是最好的解决方案,怎样寻找一个既容易上口,又能引起广大女性读者共鸣的书名呢?
在出版社附近的茶馆里,本书的策划编辑李静媛女士想到了一个新的方向。此前中信还出版过一本叫做《坏女人有人爱》的书,如果按照这个路子走呢?现在论坛上“被小三”的帖子太多了,支招的网友们,说的最多的一个字,就是女人要狠一点,该下手就下手,该放手就放手,千万不要优柔寡断,人善被人欺。如果我们抓住“狠女人”这个点呢?都说男人不坏,女人不爱,那么要是女人不狠呢?

事实证明,“女人不‘狠’,地位不稳”这个书名的确唤起了许多女读者的共鸣。图书出版后的第二个月,当曾子航在西单图书大厦签售这本书的时候,我在入口处放置了醒目的海报,然后潜伏在人流中间观察。几乎每个经过此地的女性都忍不住对这个书名驻足多看一眼,而更有趣的是,只要是一对情侣一起经过这个海报,男生在匆匆浏览完书名之后,总会异常迅速地拽起女生的手离开这是非之地……不久之后,“女人不狠,地位不稳”就成为了签名档的流行语。

新书只有三个月的机会

来到中信的第一个星期,我就有幸参加了一次发行和编辑的沟通会议,这次会议给我带来了很多启发,而最重要的一点是,以往营销企划中时常会以预热期、热卖期和平稳期作为营销时间表的划分节点,但营销具体如何与市场紧密结合,却并不是一个简单量化的过程。发行的同事们给我们的数据,坦率地指出了一点,那就是――新书,只有三个月的机会。
为什么是三个月?因为一本书从上架的第一