电话约访--交通意外险.ppt

电话行销
“畅行无忧”交通意外险
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关于自己
姓名:刘文茹
血型:A
星座:射手,。
座钴名:心底无私
天地宽!
毕业院校:北京师范大学
2004年5月加入中英合资信诚人寿八期经理人
连任历届高峰会会员,参加公司的国内外旅游
现任业务经理
公司五星级讲师
陌生电话约访接触步骤
确认身份
问好,自我介绍
表明来意
二择一法敲定时间
拒绝处理
二择一法敲定时间
跟进
转介绍电话约访的步骤
确认对方
问好,自我介绍
提出介绍人
赞美
表明来意
二择一法敲定时间
拒绝处理
二择一法再次敲定时间
跟进
表明来意的多种方法:
我们公司最新推出了一款非常好的养老年金保险,想在您方便的时候帮您介绍一下,您看…
我们公司有一款非常实惠的儿童险,每天只需2元钱,就可将意外和住院等医疗的风险转嫁给保险公司…
我们公司推出了一款专门针对65岁以后的门诊/急诊和住院报销的险种……
我们公司最新推出了一款健康医疗险种,是目前市场上唯一可以对自费药报销的险种……
“畅行无忧”适合人群
有车一族
经常出差人士
经常旅游人士
话术一
先生,您好,我是中英合资信诚人寿保险公司的xxx,请问您平时上班出行大多使用什么交通工具?
几种情况
自己开车
乘公交车和地铁

骑自行车或步行
那您一定为您的爱车买了保险吧?
是呀
我们在此有义务提醒您,您目前所上的车险包括车辆本身、副驾驶和第三者的保障,而您本人没有任何保障
是吗?
是呀,真的没有,您看,车丢了有盗抢险、车刮蹭了有车损险、车上副驾驶和后排人员发生意外有车上人员险、车外人员有第三者责任险、玻璃有玻璃险,只有您没有……
是吗?那怎么办呢?
自己开车
根据这种情况,我们特别为象您这样的有车一族推出了一款交通意外保险:
在您驾驶当中或乘坐火车、大巴及出租车时,您可拥有20万元的人身保障;
如果您出差或旅游乘坐飞机,您可拥有50万元的人身保障;
每年还有2万元的意外医疗费用及每天50
元的住院津贴。