淘宝新手开店指南.doc

淘宝新手开店指南
对于新手开店,主要问的问题,我根据自己的经验总结了下,希望对大家有所帮助:
1、卖什么东东?
很多卖家上来首先不知道自己要卖什么东西,这点都和将来店铺定位,市场空间,利润大小有很大的关系。
作者认为:首先,看自己对哪个行业更熟悉,是化妆品,手机,还是其他。就像我自己对玩具比较熟悉,所以我会先考虑作玩具。虽然自己是个MM,很多人建议我作化妆品,但是我自己真的是对化妆品一无所知,自己根本不擅长,所以我最终选择了自己熟悉的玩具。
其次,要看自己的兴趣爱好,或许你对将要从事的行业不了解,但是如果你有兴趣的话,那上手也很快;如果对你要作的行业,一点兴趣都没有的话,建议你不要作,不要把自己的金钱,以及时间打水漂。有空可以多作些自己更喜欢的。
2、货源选择,如何进货?
作者认为:最好能够利用自己能够利用的一切资源,找朋友帮忙,最好能找到一手货源,最差也要当个“二道贩子”,千万不要当“三倒贩子”,甚至是4、5、6道贩子,那样的话,到最后,自己劳动付出了不少,大米却没见成效。最要的是,自己拿的货如果是倒了N遍手以后,将来发生退货,换货事情,也是非常非常的麻烦的,,要一道道去换,这个时间等不及,而且会给客户感觉非常差。最后,弄个鸡飞蛋打,赚了5块钱,赔了一个客户,换来一个差评的事情千万不要作哦!
网上现在有很多网店,店主都有自己的货源,很多都是直接厂家供货,新手们可以考虑作他们的加盟;网上的加盟方式,一般以以下两种:1、前期进少量的货,作为网店的一个分店,后期可以直接销售网店的产品,有他们代为发货,这也就是所谓的代销,这种适合信用低的;2、还有一种就是直接代发货,不用进货,这种一般要求店铺信用比较高,大家双向共赢。
3、开店后前期注意事项
首先:店铺装修不论好坏,但是一定要给顾客一种整洁的感觉
其次,开店初期,由于店铺浏览量非常低,所以一定要多作宣传,可以把自己的店铺地址,加到论坛签名,QQ,MSN里,这些都能增加一些人气;另外要多逛逛淘宝论坛,写一些可读性强的帖子,这吸引人气的方式,就比较直接了
第三,好不容易等到一个客户来问你产品的时候,不要过于着急的推销自己的产品,可以和他多聊些产品细节,让他感到要买的产品正是你的这个的时候,那成功就不远了;这里有个很重要的一点,切忌:不要为了赚钱而赚钱,一定要让他买到和钻石皇冠相同品质的更优惠的东西,服务态度一定要好,哪怕不赚钱,也一定要多赚信用的想法尤为重要
4、细节之处勿偷懒
产品介绍要认真写,最好写出自己的特色,不要千