第八代雅阁运营手册.ppt

目录
I. 第八代雅阁上市策略及目标
II. 第八代雅阁上市阶段执行
第一步:准备期(1月6日前)
老用户邀约
预定登记
特约店布置
第二步:上市日(1月6日)
第一层次:北京上市发布会
第二层次:全国特约店店头上市
第三层次:19个城市特约店联合上市
第三步:后续期(1月7日-3月8日)
用户邀约试乘试驾
防止意向用户退单
特约店广告投放
III. 广告表现及媒体排期
IV. 物料清单及到店日程
TV
报纸
杂志
网络
楼宇
V. 运营手册补充资料(详见FTP)
I. 第八代雅阁上市策略及目标
上市主题:第八代雅阁耀世登场
上市调性:大气、豪华
宣传口号:“跃级而立,超越期待”
超越同级别的强劲动力
超越同级别的宽敞空间
超越同级别的先进技术
史上最强的安全系统
史上最富有驾驶乐趣
史上最丰富的豪华配置
三大超越
三大突破
第八代雅阁
上市策略及目标
上市目标:
1-3月订单55,000台
[第八代雅阁是雅阁31年品牌史的巅峰之作,无论在尺寸、技术、动力还是配置方面,都接近甚至达到了C级车的标准,是一款名符其实的B++轿车,被媒体称为”史上最强雅阁“、“超越同级别”,第八代雅阁将定义中国中高级车的新坐标]
产品卖点:六大亮点(三大超越、三大突破)
第八代雅阁六大亮点
三大超越
超越同级别的先进技术
先进的i-VTEC和VCM可变气缸管理技术(可在3缸、4缸、6缸三种工作状态间自动切换);
先进的ACM(主动控制发动机支承系统)和ANC(主动噪声控制系统)技术;
SVC(音量车速随动系统);
铝镁合金发动机;
(90公里等速行驶状态下),全面超越同级别车型;
超越同级别的强劲动力
第八代雅阁搭载本田有史以来最强劲的发动机——V6 VCM发动机(280匹马力)、 i-VTEC发动机(180匹马力)-VTEC发动机(156匹马力),超越目前B级车的标准。
超越同级别的宽敞空间
4945mm车身总长,2800mm轴距,全面超越同级别车型空间;
结构优化后的A柱给予更宽敞的驾驶视野;
宽敞的后门开合角,令后排乘坐更加舒适;
三大突破
史上最丰富的豪华配置
驾驶席座椅10方向电动调节(8方向电动座椅调节+2方向电动腰靠调节);
SMART KEY 智能无匙进入系统;
集合DVD、蓝牙、HDD硬盘、USB、CD自动录入功能的导航系统(NAVI);
HID疝气大灯及自动清洗装置;
雨量感应式雨刮;
速度感知声音补偿;
史上最强的安全系统
高强度钢板使用比例为48%,其中590号特种高强度钢板使用比例高达42%;
史上最富有驾驶乐趣
VGR可变齿轮比转向技术带来灵活的机动便利性;
先进的变速系统锁止、控制功能以及扎实的高刚性车身带来的线性而迅捷的响应;
大幅度下降的车身重心、新型的双横臂、多连杆式悬架系统带来稳固的抓地性能
第八代雅阁六大亮点
上市目标
请各特约店按本店的销售人员数量和合同量合理制定相关目标
1月7日-3月8日订单取得55,000台订单
第八代雅阁上市店头活动基本构思
基本想法
12月
1月
2月、3月
12月20日-1月月5日
1月7日-3月8日
大日程
车辆
状况
阶段
准备期
上市日
后续期
主题
广州本田工作
特约店工作
支持
措施
制造期待
集中销售、防止意向用户流失
震撼登场
12月27日
第八代雅阁
下线
1月6日
上市活动
1/7-3/8
品鉴、试乘会
展示
以实现最大来店集客量和提高成交率为目标的店头活动企划
①根据店头展车的情况,将整个活动划分为3个阶段
②根据不同阶段的销售需求,有针对性的促销支持
提前宣传,制作热潮
· 试乘展板
· 试乘车贴
· 试驾纪念礼品(礼品伞、车枕、毛巾)
1月6日
展示、试驾
冲击力背景挂旗
冲击力异型吊旗
[第八代上市]店外告知刀旗
车未到店
到店
第八代雅阁北京上市发布会
老用户邀约
接受预定登记
特约店布置
强化宣传,建立压倒性舆论优势
TV广告
报纸广告
杂志广告
网络广告
楼宇广告
全国特约店店头上市活动
19个重点城市联合上市
第八代雅阁试驾活动
防止意向用户流失措施
第八代雅阁运营手册
· 第八代雅阁型录
· 第八代雅阁规格表
·第八代雅阁简易型录
· 第八代雅阁海报
· 第八代雅阁光盘
· 第八代雅阁型录
· 第八代雅阁规格表
·第八代雅阁简易型录
· 第八代雅阁海报
· 第八代雅阁光盘
冲击力背景挂旗
冲击力异型吊旗
[第八代上市]店外告知刀旗
在无展车的准备期,促销工具,唤起客人兴趣,制造期待感
在上市期,利用震撼力的媒体告知和促