邀约话术培训-课件（ppt·精·选）.ppt

邀约话术
以客户需求为导向的邀约思路
会议信息传递主题价值的统一性。
会议最有资质的客户来自有效的价值传递。
会议电话邀约的紧迫感传递其前提一定是会议价值的有效传递。
一定是在客户初步认同会议价值的基础上,再针对客户兴趣点施已紧张迫感。
一、安全感
介绍自己,介绍目的————我是谁?做什么的?有什么事?
⑴×总,上午(下午)好!您现在在公司(厂)里吗?(回答:在公司或在外面或有什么事)
我是纳罗公司的×先生(小姐),本月16号(周四)我们将中国移动信息化产业联盟,在丽江明珠酒店召开一场面向宝安本土企业的企业信息化高层战略研讨会
又是丽江,开会啊? 已经知道了。
因为上次会议企业反响很好,所以番禺企业家们的要求才特地增设一场会议。
因为我们现在在做的就是全国的普及大会。每个企业的都要普及的。
我也不知道,是上面的给我的普及企业名单。所以才给你电话。我只是负责通知而已。
其实这个参会企业名单都已经在番禺电视台播过了啊。你没有看到吗?―――价值传递
⑵亲和力(要用不卑不亢的语气)
⑶兴奋度(首先邀约人员自己要感觉到这是场难得的会议,对企业很重要)
二、传递价值———对企业有什么用?
⑴企业信息化高层研讨会在政府的推动下,得到包括厂商会在内的很多企事业单位的支持。组委会邀请全国著名的移动营销专家,针对深圳100位中小型企业代表,具体分析企业在营销和管理方面的创新思路,以及企业如何利用第五媒体,,通过手机就能查找到你企业的相关信息。(对于生产、加工和外销型企业:同时又能够获取质量最好、价格最低的原材料,以节约企业的运营成本)
⑵同时您作为参会企业将获得由大会组委会提供的价值1800元的企业移动信息平台
⑶介时也将有专家针对你的行业进行分析,如何在寻找客户和内部管理方面获得突破。
我给您发份邀请函,请您看过之后把下面的回执单填好加盖公章后马上按照上面提示的传真号码回传过来,我们组委会将凭回执预订好席位后给您快递参会门票。
三、紧迫感———为什么要尽快回传?
⑴行业刺激之所以给您电话,是因为您是XX 行业协会的推荐过来的企业代表,, ……都已经很早就给我们的提交了参会申请.
⑵../你那个区的…XX老总都已经过来了.
⑶针对性(让客户感觉就是专门针对他行业的会议./就是专门邀请他的.)
张总;我知道您很忙;您这么忙还不就是为了企业的生意吗/ 为了您企业大发展吗? 跟你这么说吧;您过来听这一两个小时的课;就等于您平时忙十天,二十天的价值.
这次会议我们特地邀请到来自全国著名移动营销专家,将会针对你行业做专业的讲解.
(4)会议组委会将凭回执预订席位并快递参会门票
跟催话术
一、跟催话述——重点放在传递会议的价值
(一)巧妙切入
A对于在公司的5分钟后跟催:X总,邀请函已经为您传过去了,上面的回传号码还看得清楚吗?您赶紧把下面的回执单填好盖个公章回传过来,马上要预订个席位给您快递门票,快递员已经到我们组委会等着了
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X总,您这么忙恐怕等您回传过来的时候席位早订完了,要不这样,我去向主任申请一张门票直接快递给您,收快递的时候您要注意,门票费800块钱已经由你们行业协会出了,您只要给几块钱的快递费就行了。
(二)紧迫感(A。同行刺激 B。名额有限,门票已不多)
(三)会议价值的二次传递
张总;我没时间
张总,我也知道你很忙,但是你忙也是在忙你企业的发展啊!这场会议也正是帮助我们企业解决发展中的一些实际问题,如何发展新客户、拓展市场、稳定老客户,(对于生产、加工或国外市场型客户如何获取最优质、最廉价的原材料),如何节约生产成本。我相信,×总你抽出一两个小时来参加会议,比你这么热的天在外面忙十几二十天收获更大。”
注:确实没有传真机的客户可以直接快递门票,前提是必须在跟客户通电话时向经理申请
跟催三步曲
发了邀请函后5-10分钟后,立马给客户去个电话:
我:+总,您收到邀请函了吧?还清楚吧?
+总:恩!收到了,清楚
我:好的,不打扰您了,你现在将邀请函下面的表填好加盖公章回传给我,我这边也好给您定位子。
跟催一次后,一到两个小时后还没回的,在给客户去个电话:
1. 我:+总,打扰您了,您还清楚我们这边的传真号码吧?我告诉您一下26965442
+ 总:恩!知道了!
我:+总,您这边怎么邀请函回执表还没传过来啊?我还一直在传真机旁边等您的回执帮您订位子的。
+总:好的,马上传!
:+总,你看给您订的位子是安排在第二排还是第三排啊?