王老吉案例分析
------范佳兴
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、劣势和机会
What is 王老吉?
:功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例,以适应某些特殊人群营养需要的饮品,适宜于特定人群饮用,具有调节机体功能,不以治疗疾病为目的,包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。
:凉茶是传统中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是中国传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝,以消除夏季人体内的暑气,或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
:位于东莞的一家港资公司,由香港王氏后人提供配方,经王老吉药业特许在大陆独家生产,经营红色罐装王老吉。
创始人
王泽邦(1813—1883),乳名阿吉,知名凉茶品牌王老吉的创始人。王泽邦被称为“药侠”,广东鹤山桃源镇钱塘人,又名王阿吉。王泽邦被世人尊为凉茶始祖。
品牌定位
预防上火的饮料,其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火,让消费者尽情享受生活,于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象占适格消费者。
广告的主题
红色王老吉的推广广告室友成美广告制定的“怕上火,喝王老吉”,传播上重点体现红色王老吉作为饮料的性质。在广告宣传中,红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现,强调正面宣传,避免出现对症下药式的负面诉求,从而把红色往来及和“传统凉茶”区分开来。
王老吉的优势
优势:
,人们对其的功效比较信服。
王老吉的劣势
劣势:
,其他地方不能认可。
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