产品说明会举办的必要性
现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
产品说明会是
以一对多的方式进行的
保险理念的沟通和引导,多方
(讲师、营销员、主管)共同进行观念
疏导,借助现场销售氛围,激发到场客户
的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。
何谓产说会
展业是
零售
产说会
是批发!
产说会的成功运作,是最典型的以点带面的现场销售模式。
它最大程度的降低了营销人
员的展业成本
它是一种有效的现场促成,
减少营销员遭受拒绝的次数
是推荐人或主管同营销员共
同展业,互信互助的直接表现
对于营销员而言,是一次间
接的技能培训
产说会的作用
展示公司实力,树立公司形象
拓展沟通渠道,促进彼此信任
扩大宣传力度,提升客户观念
加大促成力度,提高个人业绩
累积客户资源,养成良好习惯
提升保单质量,完善客户服务
业务同仁关于产说会的抱怨
没什么意思,说明会又签不了单,带了3个客户只签了1个
客户很难邀约,往往会失约
客户量太少,来了一个,下次怎么办
传统的说明会:是销售流程的加速剂,说明、促成的平台,是一种短期行为。
产品说明会的真实面目
产品说明会操作是一个经营的节奏点,是一连串的事件,是系统化、精细化运作的过程!
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产品说明会不是包治百病的灵丹妙药,不是营销签约的速成会,不是传统一对一销售模式的替代品!
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