会展市场调研.ppt

第三章会展市场调研
学习目标
☆会展市场调研流程设计
☆会展市场信息的收集与分析
☆会展市场调研报告的撰写
☆把握会展市场调研的要领
学会撰写调研报告
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会展市场营销调研
所谓会展市场营销调研,是指会展活动中的相关利益主体(Stakeholder)尤其是会展公司,利用特定的方法和手段,对与本组织营销活动相关的会展市场情报进行系统地设计、搜集、整理和分析,并得出各种市场调查数据资料和研究结果,从而为组织制定经营决策提供依据的活动。
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市场营销调研是一个动态过程;
营销调研的结果可以是直接的市场调查数据,也可以是最终的市场研究报告,在日常工作中后者往往居多;
会展市场营销调研必须根据明确的调查目的,采取特定的方法和手段,以保证调查结果的客观性和准确性;
会展市场调研的主要功能是为处在动态市场竞争环境中的会展公司制定营销决策提供依据。
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一、会展市场调研的内容
(一)宏观方面(PEST)
(二)中观方面(产业、项目前景等)
(三)微观方面(展会所在地、目标顾客、展品、同类展会、展会组织/经营者自身条件等等)
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宏观环境调研(PEST模型)
政治法律环境
企业经营
社会文化环境
经济环境
技术环境
Politics
Technology
Economy
Society
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(二)中观环境调研
1、行业环境调研
这里的行业环境是指参展企业所属行业的发展现状及趋势。
立项策划展会,要进行的产业信息调研包括:产业性质、产业规模、产业结构、产业分布、厂商数量、产品销售方式、技术含量信息、产业发展水平、产业政策等。这些对展览会的准确定位尤为重要。
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行业环境调研
产业性质:是指产业技术特点、市场结构、规模经济大小、外部经济性等对产业规定的内在规定性。
产业规模:产业规模主要是指该产业的生产总值、销售总额、进出口总额和从业人员数量等。这些信息是策划举办会展时需要参考的重要数据。
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行业环境调研
产业分布情况:了解产业的分布状况主要是为展会的招展和宣传推广奠定基础。了解产业的分布状况,不仅要了解该产业的产品分布及地区的分布、厂商数量及分布、产品销售模式及其成熟度等。
厂商数量:从理论上说,一个产业拥有的厂商数量就是即将举办的展会的潜在参展商和专业观众的数量。
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行业环境调研
产品销售渠道模式:销售渠道,就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。产业的产品销售模式及其成熟度对举办展会的影响较大。
技术含量:展品以及生产设备所需要的技术的难易程度、以及它们的体积大小和重量;展览展示技术含量等。
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