黄金海岸年前营销策略9.24.ppt

雨润·黄金海岸年前营销策略
(讨论稿)
上海功夫堂雨润黄金海岸项目组
2008年9月
营销前思考
[第一节]
面对开盘后的销售状况
面对2008年中国房产市场的冷淡
面对绝对充满“超前优势”的雨润·黄金海岸
我们需要思考的是什么?
营销思考
雨润黄金海岸的抗性在哪里?
如何才能实现真正的销售起色?
如何才能度过2008年的销售难关?
营销思考
营销思考
抗性解析
通过前期的推广与销售,其实很清楚的我们项目的抗性:
价格与地段
归纳一点
市场缺乏信心
营销思考
市场缺乏信心
缺乏价格信心:由于希缺产品造成价格在市场的无对比。
缺乏工程信息:外地发展商及工程进度让市场产生怀疑。
缺乏地段信息:对政府规划以及发展商的规划存在疑问。
如何解决
需要有特殊的动作,我们将从政策、房源、价格三方面进行解答。同时配以必要的营销推广。
政策应对措施
[第二节]
应对措施
政策应对
问题点:由于前期开盘后的销售势态的不理想,造成客户对项目失去信心,因此在2008年的最后几个月,销售能否有所起色,重点在于发展商将给予市场如何的政策,让市场客户能够重拾一定信心。
我们提出三种方案:
一、无理由退房
二、签订价格承诺书
三、质量检验月
无理由退房
“无理由退房”,是能够增强客户对产品信心的重要手段。
我们之所以提出这个作为重点,就是在短时间内消除客户对与价格、地段的抗性,让他在了解项目优势的情况下,能够放弃考虑一些他们所顾忌的因素,迅速的下定。
所谓无理由退房,是要在市场上形成他的声音,在短时间内容纳共市场能够接受这一理念,从而能够同时形成销售。
应对措施
签订价格承诺书
应对措施
签订保值合同啊,1年内,如果在买了以后价钱跌了,开发公司对客户进行赔偿。
这项政策,我们是基于2个出发点做出的:
首先我们对于雨润黄金海岸的产品品质以及它的保值增值性有足够的信心;
其次,我们能够做好最坏打算,就是1年后,房价确实下调,我们确实对客户进行赔偿。