硕士论文-中国汽车营销模式研究.pdf

中国农业大学
硕士学位论文
中国汽车营销模式研究
姓名:吕树盛
申请学位级别:硕士
专业:国际贸易
指导教师:安玉发
20060501
摘要尽管我国的汽车市场发展已有很长的时间,特别是近年来,箍个汽车市场无论从生产者、消费者、竞争激烈程度以及市场容量方面都有了本质的提高,但是客观地说,现阶段我阶段。我国与国际市场的逐步接轨,来自国际汽车市场营销方面的影响将变得越来越不容忽视,各国的汽车公司为争夺国际市场,千方百计在产品的档次、性能、质量、品种、价格、营销和售后服务等方面展开了全方位的激烈竞争。可以预计世纪国际汽车业竞争的焦点将转移到汽车营销方面。本文试图从我国现有的汽车营销模式出发,对我国汽车营销模式的整体现状进行探讨。通过对当前的主流营销模式进行分析,指出各种营销模式的存在问题:参考国外发达国家的成功经验,结合我国国情。从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对发展我园汽车营销模式进行较为深入的探讨:归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用方法,从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了我国汽车营销环境,指出我国汽车营销模式的发展方向并提出相关政策建议。本文收集了大量行业内资料,并对北京市内几家汽车销售公司和汽车生产企业进行了实地调查,运用相关战略制定理论及营销理论,对汽车营销模式进行了较为深入的理论分析与探索。本研究归纳出了一套汽车营销的可操作方法,介绍了一些符合中国轿车实际的市场营销理念,希望能够为中国汽车流通企业竞争力的提高以及推动中国汽车产业的发展提供一些参考和借鉴。关键词:汽车营销营销模式营销体系
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翱徽:匆茛研究生签名:善桫苍研究生签名:.吕材誉悯:一饵诣舳时间:硼/年卵。日独创生声明关于论文使用授权的说明勿形年∥月C艿难宦畚脑诮饷芎笥ψ袷卮诵本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中国农业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。时间:本人完全了解中国农业大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意中国农业大学可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。
研究背景第一章绪论近几年,随着我国国民经济的快速增长以及与嗟娜诤希谕饣肪撤⑸司薮的变化,这些变化给我国汽车工业的发展带来了巨大的机遇,中国汽车业保持快速增长势头,尤其是轿车业,更是发生了巨大的变化。依据国际经验,当人均锏皆涝5氖候,一个国家的汽车消费时代将会到来,年,我国人均丫锏涝#獗志着我国的汽车消费时代已经到来。展望中国汽车需求的发展前景,如果从国际比较来看,目前中国每千人汽车保有量才接近辆,如果只算消费品的私人轿车,每千人轿车保有量则进一步减至咀笥按亿人计算U庥敕⒋锕仪似当S辛扛叽辆左右形成了强烈的反差。如果考虑人均牟钜欤梢愿霾煌移当S辛坑肴司鵊的对比数据,并据此得出一条经验曲线:摺曲线的特性决定了不同人均接肫当S辛康亩员取人均翟酱螅杂Φ腟曲线的斜率也越大S谑牵孀胖泄司鵊的增加,汽车保有量的增速也将不断加快,表明中国汽车产业所面临的庞大需求空间。根据呖梢栽测,到年,中国每年的汽车需求万辆左右,%左右灰凰浔甑%慢了许多,但仍保持了长期的明显超过鏊俚某沙ぁS纱丝膳卸希蠢雌挡悼能会在波浪式的调整中保持高速的成长。全国大约诩彝ブ校晔杖蛟R陨系母缓佬图彝フ%,蛟5母辉P图庭占ィ—蛟5男】敌图彝ファHü窍缇用褚写婵钜淹黄万亿元,家庭购车潜能不言而喻。从国际汽车市场的发展规律看,当一个家庭的晔杖胫拖嗟庇谝涣窘车的售价时,这个家庭便耍买车。按此标准测算,价值在万元左右的轿车就有至少万辆的潜在需求量。如果全国城乡居民储蓄存款有プ;9撼迪眩部上奂元左右的轿车蛄荆甑慕纬迪蚜恐挥多万辆。可见。即使轿车在中国还未达到普及的程度,只要有比例很小的一部分家庭参与消费,其绝对数量就相当可观。此外,据现代国际市场研究有限公司年汽车消费趋势调查显示,%的人渴望拥有一辆轿车,%的人说年内拥有一辆轿车是自己的奋斗目标。一旦这些潜在的轿车需求得到实现,不仅我国的轿车消费市场结构会发生重大改变,更趋于合理,而且巨大的需求也将为我国汽车产业的发展提供强大的动力。就在十年前,私人汽车保有量还是以货车、轻微型客车为主,然而