移动互联网增值服务平台商业计划书.doc

移动互联网增值服务平台数字报
运营方案
(讨论稿)
个人代写各种策划方案,前供职投资机构策划分析师,现供职某投资机构,专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案,并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业,质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导,合适项目可与引荐投资人,费用节省至少50%。本人纯个人行为,与任何机构无关,无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询(咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做),浪费金钱是小,耽误项目融资时机是大。张先生 009zhyj@ **********
概述
随着3G部署的步伐日益临近,如何应对3G运营的巨大商机,是三力走向成功不可多得的机遇。
移动互联网的主要特点是让互联网的海量信息移动起来,它将以不可想象的速度影响我们的未来,手机身份的可识别、可移动属性,加上互联网的海量信息对各行各业的辐射力,据IDC调查评估,2009年移动增值业务市场规模将超过400亿。
平台简介
目前提供三个版本:基于Windows CE、Windows Mobile、Java三个版本,估计在下半年会提供基于谷歌的Android平台。
数字报,建议改名为:天翼报或天翼数字报
运营模式初探
一)、业务定位
数字报有别于中国移动推出的“手机报”,它是以纸质报纸的形态通过手机直观地呈现给用户,它们之间的优劣体现在:
数字报:
。直观(相对“手机报”)、符合用户阅报习惯。
。用户“主动”浏览,并且可以在线互动,如发表评论、推荐给好友等功能。
。随时随地阅报,且无需投递,可比纸质报纸更早享用。
。提供多种形式的选择性阅读与个性化服务,如:版面导航、标题导航、放大镜、背景个性化等功能。
。可查阅“往期”报纸。
。不足之处是相对手机报的网络流量要大一些。
手机报:
。基于“彩信”方式,网络流量少。
。用户被动接收运营商编辑的信息,用户不一定感兴趣。
。信息量少。
纸质报纸:
。直观,用户可以很方便地选择自己感兴趣的内容
。可以多人浏览。
。携带不便,容易损坏、丢失。
。看完后需要处理,不然就会变成垃圾。
基于上述理由,“数字报”是一种基于手机的高端应用,考虑到公司在信息资源方面没有优势,我们建议采用“精品”策略,即每推广一份报纸,就把它做成精品,对报纸(杂志)的选择,重于“精”,而不在于“泛”。
同时,由于数字报需要在线阅读,对手机的要求相对较高(),网络流量较大,这两个条件从现阶段来看,对用户是一个不低的门槛,因为能用的用户一般限于高端用户,因此若采用低资费政策,虽然可能会多拓展一些用户,但不足以弥补成本投入带来的压力。
另外,考虑到CDMA目前的网络带宽、3G下半年上线,用户在此过渡期内不愿换手机等因素,采用手机捆绑的营销方式亦不太合适,初步估计此项业务在2010年上半年会迎来一个大好的发展机会,到时随着用户规模的扩大,可以适当调整业务运营策略。
综上所述,我们建议将“数字报”业务营销归档为“高端业务运营”。这与“VIP”的理念是吻合的。
“数字报”的前景无疑是美好的,但在业务的培育期,还是用户需要公司、运营商、内容供应商的大力支持的。
二)、上线策略
高端营销策略
。天翼手机预装(据不同机型预装:标准版、行业应用版、内嵌广告版)
。运营商针对高端用户的捆绑赠送
。行业用户应用捆绑
。重点客户走访营销
。获取运营商高端用户信息电话外呼营销(运营商支持)
。依手机IMEI号采用WAP Push营销(运营商支持,用于区分手机型号)
。网站与运营商营业厅营销
。户外与媒体广告
资费定价策略
。可参考同型报纸的电子版进行定价。
用户支付策略
。向互增部申请一个短信(彩信)网关特服号,(初期可为湖南地区,下一步须面向全网),满足用户订阅、退订或变更的需要,用户直接在手机上发出订阅(退订、变更,下同)请求,业务平台通过网关完成业务的实现。
。在电信BSS系统中配置套餐,在电信营业厅办理业务。
。在C网秘书平台增加服务功能,客户通过呼叫中心完成业务的定购,C网秘书平台收到用户请求后通过上述彩信网关接口完成业务的实现。
三)、数字报资源接驳策略
首期目标(2009/05/17之前):
湖南邮电报、湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报
地市区域性主流报纸。
资源接入原则:
区分全国性、区域性报纸
发行量
报纸、杂志、资讯(热点博客)
与资源供应商的接驳策略
四)、M-CP内容接入与新业务
五)、增值业务拓展渠道整合
运营支撑平台业务方案
业务功能
一)、用户订阅、退订与变更
三力公司从电信申请特定的短信特服号