表一:经销商个人能力扫描表(自我分析表);
姓名
住址
年龄
文化水平
电话
婚姻状况
性别
身份证号码
项目
评分
评分理由及分析改善
观会更新
经营思路
计划能力
开拓市场能力
稳定市场能力
资金回收能力
费用控制力
谈判能力
客情关系(信誉)
健康状况
组织能力
危机意识
从业经验
心态及性格
盈利能力
自我评价
优势
劣势
评分备注:3—优 2—一般 1—差
表二:经销商资金财务扫描表
经销商姓名: 年龄: 性别: 从业时间:
已用
于饲
料资
金
欠款数量
良性欠款
月利润额
呆死帐款
月销售额
流动资金
吨销量所占资金
可用
于饲
料投
入的
资金
现有非饲料用总金额
销售利润率
可短期变现资金
投资利润率
经营利润
资金周转率
可融资金额
房产等其它固定资金
分析:
表三:经销商人力、物力扫描表;
现有门市人员及分工
姓名
年龄
性别
能力
工作分配及职务
从业时间
受训状况
和老板的关系
物力
交通工具
仓库位置
仓库面积
有无自己住房
有无饲料加工工具
人际关系及社会资源
表四:经销商运营状况分析表;
销售状况
销售品牌
销售数量
销售品种及价格
二级点数量及重点二级点姓名
养殖量及重点养殖户姓名
客情关系状况
销售计划及达成状况
市场占有率
质量反馈
价格反馈
销售策略
人力状况
经销商及门店人员整体工作状态
权责分配状况
业务受训状况
收入状况
财务状况
赊销及应收款管理状况
费用控制状况
融资状况
帐务处理状况
分析
表五:所处市场竞争对手扫描表
姓名
住址
性别
文化水平
电话
婚姻状况
年龄
工作单位及社会关系
主要竞争对手
月销量(吨)
市场份额(%)
饲料厂家的优点
饲料厂家的缺点
产品质量及价位
资金状况
跟现有厂家的关系
社会关系及信誉度
常用促销手段
主要帮手
交通工具
观念更新
控制市场能力
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