娃哈哈案例分析.doc

课程名称:《企业战略管理》
娃哈哈案例分析报告
小组编号:
第六组
专业与班级:
信管0901班
报告人(学号):
刘思琪 09243008(25)胡嫣然09243005(24)
陈露09321001( )刘信成09243010( )吴振华09243021( )吴连东09243020( )
赵培源09243028( )
任课教师:
黎群
报告人签字:
刘思琪胡嫣然陈露刘信成吴振华
吴连东赵培源
提交日期:
2011-09-27
企业外部分析 3
一、饮料行业的PEST分析 3
1政治环境分析 3
2经济环境分析 4
3社会文化环境分析 4
4技术环境分析 4
二、行业成功关键因素分析 5
1赶上了改革开放政策的浪潮,迎合国家政策的发展 5
2加强与国外企业战略合作,发展民族品牌 5
3满足消费者的追求健康的观念,抓住细分市场,积累资金 5
4走新型工业化道路,采用先进的技术装备,实施企业信息化 6
三、行业竞争结构分析(波特五力) 6
1现有竞争强度分析 7
2潜在进入者 7
3供应商分析 8
4买方分析 8
5、替代产品分析 8
四、行业营销策略分析 8
1产品策略 8
2渠道策略 9
3促销策略 11
4价格策略 12
企业内部分析 13
五、娃哈哈内部分析 13
1企业资源分析 13
2企业价值链 13
3企业核心能力 14
4企业持续竞争力 15
5娃哈哈经营环境分析(SWOT) 15
六、娃哈哈成功因素分析 16
1宗庆后对娃哈哈的影响 16
2品牌策略 17
3产品策略 19
4促销策略 20
5价格策略 20
6营销渠道 21
七、问题 21
1渠道优势逐渐弱化 21
2产品线缺乏核心竞争力 22
3品牌价值危机 22
4销售管理仍有不足 23
5营销模式急需创新 23
八、未来发展建议 24
1对品牌策略的建议 24
2对产品策略的建议 25
3对渠道策略的建议 25
4对价格策略的建议 26
5对促销策略的建议 26
26
企业外部分析
一、饮料行业的PEST分析
1政治环境分析
改革开放政策的浪潮,让这些民营企业有了发展的空间和机会。1984年10月20日,中国共产党十二届三中全会在北京举行。会议一致通过《中共中央关于经济体制改革的决定》,明确提出:进一步贯彻执行对内搞活经济、对外实行开放的方针,加快以城市为重点的整个经济体制改革的步伐,是当前我国形势发展的迫切需要。改革的基本任务是建立起具有中国特色的、充满生机和活力的社会主义经济体制,促进社会生产力的发展。民主法制建设取得进步,政治体制改革稳步推进,食品安全问题迫切要求法规,行业标准的完善。
2001年11月11日,在卡塔尔多哈举行的世界贸易组织(WTO)第四届部长级会议通过了中国加入世贸组织法律文件,它标志着经过15年的艰苦努力,我国终于成为世贸组织新成员。标志着我国的对外开放进入了一个新阶段。
2006~2010年是我国“十一五”计划期间,我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在“十一五”期间继续提高饮料生产总量,进一步调整产品结构,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水,降低碳酸类饮料的比例,发展并规范功能性饮料的生产;鼓励通过兼并、重组、融资等手段,培育大型饮料企业集团,实现产业升级。“十一五”期末,建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。到2010年,全国软饮料总产量达到5700万吨,年均增长率约11%。其中,果蔬汁饮料产量达到1140万吨,瓶(罐)装饮用水产量达到2250万吨,碳酸饮料产量达到1140万吨,茶饮料、功能性饮料和蛋白饮料等其它饮料产量达到1170万吨左右。这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展,但最近三鹿毒奶粉事件再次让食品安全成为公众关注的焦点,我国政府加大对食品行业的监管力度,饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。
“十二五”期间,节水、节能、降耗、环保是我国加快经济发展方式转变的着力点,到2020年我国单位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%-45%,并被列入约束性指标,国家还要求各产品必须制定耗水、耗能定额,因此,饮料“十二五”规划建议中提出了节水、节能、减排、环保的目标值。水、能源及原材料等生产资料价格上涨是必然趋势,饮料行业的成本压力巨大,因此,饮料行业降低成本、避免价格战的恶性竞争、提高企业信息化管理水平、保持良好的盈利能力是企业可持续发展的重要内涵和能力的体现。
2经济环境分析
改革开放三十年里,中国国民经济持续增长,综合国力和国际影响力实现了由弱到