某百货年度促销宣传推广行事历对接表.doc

档期
节庆
活动主题
时限
活动目的
现场布置
商品企划
宣传
SP活动
费用预算
评估指标
02-14
情人节
营造购物气氛刺激卖场销售
形成方便情侣
购物的区域
突出(盒装系列的皮带、皮夹、毛绒玩具、杂项(公仔)、链等;)的架资源,
POP:情人节畅销品排行榜,引导顾客消费
销售指标,营业额同期对比
02-17
元宵节
营造传统佳节的购物气氛
模特着装修饰
现场音乐
客流量对比
02中旬
春装上市
打开新品市场,争夺市场份额
新品陈列
套餐搭配
POP:新春新时尚
见机待定
新品销售占比
营业额
02-20
新学期开始
提高学生销售占比,扩大学生市场
形成针对学生打折的区域
罗列出可针对学生打折的商品
新学期,新惊喜(校园传单)
持学生证打9折,
学生销售占比
营业额提升对比
03-08
妇女节
营造购物气氛,刺激卖场销售
女装部分区域特卖
定价在40-58元的商品和部分周转率不佳的商品进入特卖区域
节日促销宣传
40-58元的商品一律调为38元
周转率
营业额对比
03-14
白色情人节
制造时尚的企业氛围
突出情侣搭配
情侣套餐搭配
情侣文化宣传
情侣套餐整套购买打9折,
情侣套餐销售占比
04-01
愚人节
营造轻松、时尚的企业氛围
突出诙谐、休闲的搭配
现场轻松节奏的音乐
04-
“我醉时尚”校园活动周
提高品牌在校园的知名度、美誉度,扩大学生市场
主题陈列
主题套餐搭配
校园公关活动
(部分地区推广)
持券消费抵10-20元不等
持赠品券消费
10000
知名度(积分卡数量)、美誉度对比;券的回收率
某百货公司2010年度推广行事历
档期
节庆
活动主题
时限
活动目的
现场布置
商品企划
宣传
SP活动
费用预算
评估指标
04中旬
提高周转,盘活资金
形成拍卖品的区域
滞销品(周转率)排名定打折程度
换季超值特卖
换季品6-8折拍卖
让利率控制,销售额完成指标
05-01
五一节
提升营业额
对抗竞争对手争夺市场分额
主题陈列
突出主打款、畅销款
突出的主题及畅销品企划
休闲购物,超值回馈
超值回馈(礼品类和非礼品类)
销售额完成指标
活动(含礼品)的满意度(或接受度)
05-04
青年节
打开新品市场,争夺市场份额
夏装新品陈列
套餐搭配
新旧品搭配企划
POP:火一样的时尚
部分新旧品搭配购买打9折
新品销售占比
营业额
05-09
母亲节
营造购物气氛,刺激卖场销售
女装部分区域特卖
制订特卖商品进入特卖区域
POP:为了母亲的微笑(或与家庭相关的文化)
特卖区打9折,
营业额对比
特卖品销售占比
06-01
儿童节
树立良好的企业形象
正常的主题陈列
平常的套餐搭配规划
POP:您每付出一毛钱就为聋哑儿童献一分爱心!
公关:给聋哑学校的儿童捐款(捐物)活动
媒体:相关报道
用当天的销售额的10%捐献给聋哑学校
知名度的同期对比
06-17
父亲节
营造购物气氛,刺激卖场销售
男装部分区域特卖