STP分析
黄靓
潘旺
王飞
郑雅雪
杨迪迪
段志成
STP分析
行为因素:
STP分析
价格敏感度:价格会影响人们对于商品的选择。
细分价格
未来销售或收益
竞争优势
市场规模
品牌喜爱度
总分
8元以下
3
3
3
2
11
8-16元
5
3
2
2
12
16元以上
1
1
1
2
5
STP分析
:少年、青年、中老年
:低收入、中等收入、高收入
细分市场
未来销售或收益
竞争优势
市场规模
品牌喜爱度
总分
少年
2
2
2
1
9
青年
4
3
2
3
12
中老年
4
2
5
2
13
人文因素
地理因素
STP分析
全国分为南方地区、北方地区、西北地区、青藏地区 南方地区:全年温暖湿润 西北地区:终年干旱 青藏地区:高寒,干燥
地理因素
大城市
中小城市
农村
合计
青藏地区
5
3
2
10
南方地区
1
1
2
4
西北地区
4
5
4
13
北方地区
3
4
5
12
STP分析
心理因素
细分市场
未来销售或收益的分数
竞争优势的分数
安全效果的分数
产品功效的分数
综合分数
目标市场定位
追求美丽,热爱护肤的人士
5
4
3
5
17
√
对皮肤要求一般,护肤兴趣不大的人士
3
2
4
5
14
×
忙于生活,无暇也不在意皮肤状况的人士
2
2
1
2
7
×
生活方式、兴趣爱好
市场定位
STP分析
经上述分析得出:
我们大宝的市场集中于中老年、收入中低层、想保护皮肤的东西北地区.
汇总
STP分析
战略:无差异性营销
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