钰鑫课堂-外贸开发信模板 外贸开发信怎么写 外贸客户开发 外贸客户搜索.doc

这时在一些论坛上浏览到的一些信息,大致总结了一下开发信的要点:
标题的写法:标题写客户最关心的内容,比如 Re: 对方公司名/产品名/业内知名公司名/自己的公司名或MANUFACTURER之类。
Re : abc/bathtub/kolar/manufacturer
内容的写法:短为准则,短到不能再短,不要写从哪里获得他的信息,给客户模糊的感觉,语法要随意,我们要写的是邮件而不是信,虽然这叫开发信,开发信没有模版,针对不同产品和类型的客户,写法都不同,最多就是针对同一类型的客户有一个大致统一的内容。开发信可以跟随你当时的心境,自由发挥,但是不能脱离基本原则。
写给不同国家和文化地区的开发信,语气要注意,美国的热情随意一些,欧洲英国的委婉客气一些,。对不同行业也略有不同,建筑行业、文化艺术行业、科研行业,不同行业的人,个性也不同。所以,开发信没有模版。
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Have a nice day!
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把以前成功的开发信案例给大家分享:
      当时的背景是,公司有个意大利客人要找一款铝合金LED手电筒,款式比较特别,包装是彩盒包装,外加白色邮购盒。老板让我找工厂,我找了,公司也投了钱打了六个样品,寄了3个给客人,很可惜,客人最终没下单,剩下的3个样品就一直在我手里。那时我就想,能不能把这3个样品利用起来,开发开发别的客人看?如果别的客人有兴趣,那我