个险经营指标体系
及KPI分析
夏胜斌
课程大纲
一、表报与表报管理
二、表报指标
三、常用报表
四、怎样进行经营分析
案例分析:
营业部KPI指标分析表
思考:
1 、这些报表对团队管理有什么帮助?
2 、影响业绩的高、低与哪些因素有关?
3 、哪些因素需要改进?
4 、如何利用这些数据帮助团队管理和辅导?
课程大纲
一、表报与表报管理
二、经营指标
三、常用报表
四、怎样进行经营分析
(一) 表报与表报管理的概念
表报
出现在职场中,提供数字供参考分析的表格与报告
表报管理
运用表报所反应的信息,进行运作、经营、管理的模式
依托数据对业务目标监督、评估与辅导
是单位成长、经营过程的真实记录,
是拟定推动和训练方案的重要依据
-----是营销团队中有效的通报系统
明确差距、制定对策,建立目标
(二) 表报管理的作用
(一) 经营指标的种类与名称
业绩指标
人力指标
分析指标
1 、业绩指标
新单保费(FYP)
新单件数
新单佣金(FYC)
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