2016年红海·清华苑度总结及营销计划.ppt

1
——红海·清华苑年度营销总结及营销计划——
遵义德才创意
2016年2月
目录【CATLOG】
第一部分市场回顾
第二部分营销回顾
第三部分 2016年营销策略
2
第一部分市场回顾
全国市场回顾
绥阳市场回顾
16年楼市预测
3
调供应与促需求双管齐下,全力去库存
此次政策调整,两部委可谓从源头上抓住了行业库存过高的病灶,并对症下药,总体而言,政策效果显著,土地供应过猛的势头得以有效节制,全国300多个城市土地供应量同比大幅下滑36%。
全国市
场回顾
4
多手段并举促需求,千方百计去库存,政策效力显现
1
2
3
降首付、减税费
公积金政策频繁调整
5次降息、降准
政策一出,各省市如获大赦,纷纷出台地方细则,特别是330政策落地后,短短一个月内,绝大多数省市均有响应。首付比例下调,购房门槛的大幅下降,对市场需求的刺激十分明显
总体而言,今年公积金政策调整的方向主要在于支持住房需求、扩大公积金覆盖范围和提高公积金使用效率。其中降低公积金贷款首付、提高公积金贷款额度大幅降低了购房门槛和成本,对购房者的刺激较为明显
央行多次降息,以及受利率逐步市场化和银行间竞争加剧的影响,银行利润空间大为压缩,因此,年内的放贷利率优惠政策在银行执行层面大打折扣,甚至一定程度上影响了银行发放购房贷款的意愿
全国市
场回顾
5
放量较大/市场竞争激烈/问题项目突出
绥阳市
场回顾
2015年的绥阳房地产市场是一个竞争与淘汰并存的一年,从1月份新天地首推市场开始,更多的新盘逐渐进行放量,璐源城市广场、领航幸福城、鑫港国际……众多项目的入市加剧了绥阳房地产市场竞争的格局,随着竞争的出现,也出现了诸如山点水、新天地等楼盘的崩盘现象产生,因此,更多的置业者在购房时除了关心项目的地段、规模、品质等硬件条件外,更为关注项目发展商的口碑和实力,2016年绥阳房地产市场的制胜关键就在于——实力和口碑。
6
竞争
淘汰
实力
口碑
导致
制胜
月份
商品住宅套数
商品住宅面积
商品住宅金额
1-7月份
1474

440327248
8月份
160

46969241
9月份
138

42834676
10月份
180

56362039
11月份
192

60674570
12月份
510

153330749
合计
2654

800498523
源于绥阳县房管局
2015年1-12月份商品房住宅成交面积及套数均较去年同比大幅增长,但成交均价却有所降低,反映出,在县级市场人口较少、存量较大现状之下,“低价走量”已成为绥阳楼市2015年明显的销售策略,一口价、特惠房、低首付销售策略层出不穷。
成交面积及套数均较去年同比大幅增长,但成交均价却降低, “低价走量”成为绥阳表现明显
绥阳市
场回顾
7
2016预测
资金面将继续宽松,首付和利率有进一步降低空间
公积金仍是调控利器,异地互认和ABS有望全面铺开
个税改革:房贷利息抵扣个税有望提前落地
从严执行土地“有供有限”,不排除暂停部分城市土地供应的可能
“新市民”购房:鼓励农民进城买房,促进三四线城市库存去化
保障房:进一步疏通商品房与保障房流通通道,实现保障和去库存双赢
房地产税:推出条件尚不具备,短期暂无落地可能
2016年展望——紧密服务“房产下乡”,整体宽松与分类调控并存
8
2016年楼市预测:以“稳”为主,且“稳中偏松”国家刺激经济政策或再次出台,那么资金流向房
地产将必不可免,但国家调控经济的大调已定,在经济复苏明朗的情况下,房地产仍将保持平稳
的发展势头,价格促销战略或仍然成为快速走量的基本砝码。
2016年楼市以“稳”为主,和“稳中偏松“
16年楼
市预测
9
第二部分 2015年营销回顾
销售工作总结
推广工作总结
10