[精选]年红海 清华苑度总结及营销计划0217.pptx

[精选]年红海_清华苑度总结及营销计划02171
——红海·清华苑年度营销总结及营销计划——
遵义德才 创意
2016年2月
目 录【CATLOG】
第一部分 市场回顾
第二部分 营销回顾
第三部分 2016年营销策略
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第一部分 市场回顾
全国市场回顾
绥阳市场回顾
16年楼市预测
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调供应与促需求双管齐下,全力去库存
此次政策调整，两部委可谓从源头上抓住了行业库存过高的病灶，并对症下药，总体而言，政策效果显著，土地供应过猛的势头得以有效节制，全国300多个城市土地供应量同比大幅下滑36%。
全国市
场回顾
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多手段并举促需求，千方百计去库存，政策效力显现
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降首付、减税费
公积金政策频繁调整
5次降息、降准
政策一出，各省市如获大赦，纷纷出台地方细则，特别是330政策落地后，短短一个月内，绝大多数省市均有响应。首付比例下调，购房门槛的大幅下降，对市场需求的刺激十分明显
总体而言，今年公积金政策调整的方向主要在于支持住房需求、扩大公积金覆盖范围和提高公积金使用效率。其中降低公积金贷款首付、提高公积金贷款额度大幅降低了购房门槛和成本，对购房者的刺激较为明显
央行多次降息，以及受利率逐步市场化和银行间竞争加剧的影响，银行利润空间大为压缩，因此，年内的放贷利率优惠政策在银行执行层面大打折扣，甚至一定程度上影响了银行发放购房贷款的意愿
全国市
场回顾
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放量较大/市场竞争激烈/问题项目突出
绥阳市
场回顾
2015年的绥阳房地产市场是一个竞争与淘汰并存的一年，从1月份新天地首推市场开始，更多的新盘逐渐进行放量，璐源城市广场、领航幸福城、鑫港国际……众多项目的入市加剧了绥阳房地产市场竞争的格局，随着竞争的出现，也出现了诸如山点水、新天地等楼盘的崩盘现象产生，因此，更多的置业者在购房时除了关心项目的地段、规模、品质等硬件条件外，更为关注项目发展商的口碑和实力，2016年绥阳房地产市场的制胜关键就在于——实力和口碑。
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竞争
淘汰
实力
口碑
导致
制胜
2015年1-12月份商品房住宅成交面积及套数均较去年同比大幅增长，但成交均价却有所降低，反映出，在县级市场人口较少、存量较大现状之下，“低价走量”已成为绥阳楼市2015年明显的销售策略，一口价、特惠房、低首付销售策略层出不穷。
成交面积及套数均较去年同比大幅增长，但成交均价却降低， “低价走量”成为绥阳表现明显
绥阳市
场回顾
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2016预测
资金面将继续宽松，首付和利率有进一步降低空间
公积金仍是调控利器，异地互认和ABS有望全面铺开
个税改革：房贷利息抵扣个税有望提前落地
从严执行土地“有供有限”，不排除暂停部分城市土地供应的可能
“新市民”购房：鼓励农民进城买房，促进三四线城市库存去化
保障房：进一步疏通商品房与保障房流通通道，实现保障和去库存双赢
房地产税：推出条件尚不具备，短期暂无落地可能
2016年展望——紧密服务“房产下乡”，整体宽松与分类调控并存
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2016年楼市预测:以“稳”为主,且“稳中偏松”国家刺激经济政策或再次出台，那么资金流向房
地产将必不可免，但国家调控经济的大调已定，在经济复苏明朗的情况下，房地产仍将保持平稳
的发展势头，价格促销战略或仍然成为快速走量的基本砝码。
2016年楼市以“稳”为主,和“稳中偏松“
16年楼
市预测
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第二部分 2015年营销回顾
销售工作总结
推广工作总结
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