年红海 清华苑度总结及营销计划0217.pptx

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——红海·清华华苑年度营营销总结及及营销计划划——
遵义德才创创意
2016年2月
目录【CATLOG】
第一部分市市场回顾顾
第二部分营营销回回顾
第三部分2016年营销策略略
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第一部分市市场回顾顾
全国市场回回顾
绥阳市场回回顾
16年楼市预测测
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调供应与促促需求双管管齐下,全全力去库存存
此次政策调调整,两部部委可谓从从源头上抓抓住了行业业库存过高高的病灶,,并对症下下药,总体体而言,政政策效果显显著,土地地供应过猛猛的势头得得以有效节节制,全国国300多个城市土土地供应量量同比大幅幅下滑36%。
全国市
场回顾
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多手段并举举促需求,,千方百计计去库存,,政策效力力显现
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降首付、减减税费
公积金政策策频繁调整整
5次降息、、降准
政策一出,,各省市如如获大赦,,纷纷出台台地方细则则,特别是是330政政策落地后后,短短一一个月内,,绝大多数数省市均有有响应。首首付比例下下调,购房房门槛的大大幅下降,,对市场需需求的刺激激十分明显显
总体而言,,今年公积积金政策调调整的方向向主要在于于支持住房房需求、扩扩大公积金金覆盖范围围和提高公公积金使用用效率。其其中降低公公积金贷款款首付、提提高公积金金贷款额度度大幅降低低了购房门门槛和成本本,对购房房者的刺激激较为明显显
央行多次降降息,以及及受利率逐逐步市场化化和银行间间竞争加剧剧的影响,,银行利润润空间大为为压缩,因因此,年内内的放贷利利率优惠政政策在银行行执行层面面大打折扣扣,甚至一一定程度上上影响了银银行发放购购房贷款的的意愿
全国市
场回顾
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放量较大/市场竞争激激烈/问题项目突突出
绥阳市
场回顾
2015年的绥阳房房地产市场场是一个竞竞争与淘汰汰并存的一一年,从1月份新天地地首推市场场开始,更更多的新盘盘逐渐进行行放量,璐璐源城市广广场、领航航幸福城、、鑫港国际际……众多项目的的入市加剧剧了绥阳房房地产市场场竞争的格格局,随着着竞争的出出现,也出出现了诸如如山点水、、新天地等等楼盘的崩崩盘现象产产生,因此此,更多的的置业者在在购房时除除了关心项项目的地段段、规模、、品质等硬硬件条件外外,更为关关注项目发发展商的口口碑和实力力,2016年绥阳房地地产市场的的制胜关键键就在于——实力和口碑碑。
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竞争
淘汰
实力
口碑
导致
制胜
2015年1-12月份商品房房住宅成交交面积及套套数均较去去年同比大大幅增长,,但成交均均价却有所所降低,反反映出,在在县级市场场人口较少少、存量较较大现状之之下,“低低价走量””已成为绥绥阳楼市2015年明显的销销售策略,,一口价、、特惠房、、低首付销销售策略层层出不穷。。
成交面积及及套数均较较去年同比比大幅增长长,但成交交均价却降降低,““低价走量量”成为绥绥阳表现明明显
绥阳市
场回顾
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2016预测
资金面将继继续宽松,,首付和利利率有进一一步降低空空间
公积金仍是是调控利器器,异地互互认和ABS有望全面铺铺开
个税改革::房贷利息息抵扣个税税有望提前前落地
从严执行土土地“有供供有限”,,不排除暂暂停部分城城市土地供供应的可能能
“新市民””购房:鼓鼓励农民进进城买房,,促进三四四线城市库库存去化
保障房:进进一步疏通通商品房与与保障房流流通通道,,实现保障障和去库存存双赢
房地产税::推出条件件尚不具备备,短期暂暂无落地可可能
2016年展望——紧密服务““房产下乡乡”,整体体宽松与分分类调控并并存
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2016年楼市预测测:以“稳”为为主,且“稳中偏偏松”国家家刺激经济济政策或再再次出台,,那么资金金流向房
地产将必不不可免,但但国家调控控经济的大大调已定,,在经济复复苏明朗的的情况下,,房地产仍仍将保持平平稳
的发展势头头,价格促促销战略或或仍然成为为快速走量量的基本砝砝码。
2016年楼市以““稳”为主主,和“稳中偏偏松“
16年楼
市预测
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第二部分2015年营销回顾顾
销售工作总总结
推广工作总总结
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