卫浴产品市场促销推广方案.ppt

某卫浴产品市场促销推广方案
市场分析结论—
对设计师作推广,利用其建议权,可直接对最终消费者起影响作用和对团构起决定作用。
如何吸引设计师—
软消息开路:“名师书屋”免费借阅并赠台币(12月6日)
名家名品一家亲:新产品推介并抽奖(12月12日,现场发卡)
名家名师狂欢夜:联谊并娱乐(12月20日)
发卡三部曲第一步
活动目的:让大家都知道。(凭名师卡负责借阅最新图书)
活动时间:12月6日
活动方式:在《缤纷》《精品购物指南》《北京青年报》《晨报》《北京晚报》《》《新楼市》发4000字左右软文,以书屋免费借阅国内外最新图书为吸引点,介绍名家背景、定位、优势。
费用:约3000元+图书(10000元)=13000元
第二步
活动目的:让大家都来到、都看到、感受到。
活动时间:12月12日
活动方式:预先发布消息,并向你的客户群发传真邀请有资质的设计师到现场,用十分钟的时间介绍和提问,然后发卡并说明优惠政策和奖励办法,最后抽奖:苹果笔记本电脑一台。
费用预算:奖品20000元+新闻费用(3000元)=23000元。
第三步
活动目的:让大家都叫好。
活动时间:12月20日
活动方式:凭名师卡发传真,邀请设计师到藏酷或湖心岛娱乐,聊天,用餐,联络感情,并赠送香港购物游,奖励券。
费用预算:旅游4000元+酒会(10000元)=14000元。
名师卡使用办法—
1、卡为智能磁条式,每次购买产品即扫入电脑,可共同使用,累计有奖,每半年回报一次奖品由客户指定或返现今。
2、凭卡可免费借阅图书,并可指定书名由名家负责购买。
3、凭卡可参加业内名师培训。
名师卡数量控制—
1、广泛派发,控制在1000张。
2、后期(元旦后)派女大学生专门到驻店装修公司门面派发或扫楼派发。
3、在行业展会和业内交流会上定点派发。
4、根据客户资料择优派发。