男鞋陈列培训.ppt

男鞋陈列培训
培训部:王胜楠
陈列的重要性
顾客进店因素排行:
店铺的开放式容易进入 25%
展示商品丰富 15%
商品容易拿到 15%
购物环境清洁明亮 14%
商品标价清楚 13%
商品价格便宜 10%
服务人员态度 8%
分析:
左列数据显示,大约60%的消费者因为店内的促销、广告、陈列影响到购物决定;而这些消费者在事前没有决定购买;由此可见,陈列对于商家来说非常重要!
陈列的概念
通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划,从而达到促进产品销售,提升品牌形象的一种视觉营销活动。
陈列目的
为了更能吸引顾客,增加人流量,提升品牌的认知度,加深在消费者心中的印象,产生认同感,体现商品的魅力,发挥商品的价值感,用直接效果吸引顾客,提升店铺的整体形象,以便提高专柜/店铺销售量。
陈列最终目的
提升店铺平均10-20%销售额!
陈列的基本原则
◆以产品为核心保持店面整体展示的简洁明了和合理有序,促成销售达成;
◆注意点、面的结合和统一,以强化品牌内涵和产品魅力,提高其价值感;

◆善用POP,突出重点;

◆树立明确的主题,围绕主题展示商品,强化产品风格;
◆站在顾客的角度和立场观看、审评展示效果,保证展示符合生活需求。
陈列的黄金段
黄金段是顾客不需要弯腰或垫高便可轻松拿取商品,即触手可及的范围。
※男性顾客:85~135CM
※女性顾客:
75~125CM
专柜的三个视觉区域:
印象陈列空间:视线相对易发现、难取物
主要陈列空间:视线很容易发现、很容易拿
次要陈列空间:视线相对易发现、较易取物
陈列要素
人员:卖场第一要素,人的站位合理
货品:货品的合理分布及陈列
展示台:主题陈列(如功能、新品上市、节日促销等)吸引消费者眼球;以流行颜色及款式吸引顾客,并配合海报来强调货品的特色
收银台:台面干净整洁
试鞋凳:位置合理,吸引顾客
试鞋镜:合理排放、方便顾客
陈列道具:突出商品档次及显眼性
POP:传递卖产信息,突出卖点,展示品牌形象,宣传品牌文化,促进销售
橱窗:传播品牌文化,吸引顾客注意力,刺激销售。橱窗排放要结合当季POP,体现销售主题。橱窗陈列的产品应及时更换,使用道具重点展示主推产品
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